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什么是微众营销

浏览:/ 2017-06-02 09:53

  微众营销的定义 1)微众营销的本质 微众营销包含两方面的。微众营销是指微博时代的众包营销,在这里,众包是核心关键词。另一方面,相对于传统的大众营销、小众营销,微众营销同时也意味着,营销的主体和营销的对象都是微众,无数的草根博主们,每一个人既

微众营销的定义

1)微众营销的本质

微众营销包含两方面的。微众营销是指微博时代的众包营销,在这里,众包是核心关键词。另一方面,相对于传统的大众营销、小众营销,微众营销同时也意味着,营销的主体和营销的对象都是微众,无数的草根博主们,每一个人既可能是营销的主体,营销的发动者和参与者,同时也可能是营销的对象和营销的受众。给力网作为典型的微众营销平台,正在实践着微众营销的本质;

2)微众营销的“微”

本文中,微众营销的“微”,指的就是微博。微博的崛起是自媒体成长的基础,有了微博的广泛渗透和迅速扩张,才有了自媒体风生水起的机遇。从这个意义上来说,在今天的微博上,无论是拥有数千万粉丝的明星博主,还是动辄一呼百应的草根大号,其影响力由来有自——无不来源于微博本身的蓬勃发展。

3)微众营销的“众”

微众营销的“众”,就是“众包”。虽然,在今天的中国,“众包”已经不是一个新的概念,以猪八戒网为代表的各种类型的“威客”已经拥有了一大批专业的拥趸。但,也应该指出,此类众包,一方面,从悬赏角度看,虽然多人参与,但通常都是最后中标者才有收益,未中标的参与者基本上都是在免费贡献;另一方面,从众包项目看,更偏重于专业技能领域,在营销的众包尝试方面,目前尚乏善可陈。

4)微众营销的“微+众”

针对营销的需求方来说,微众营销指的就是:借助微博广受众、高参与、强互动、网格化、动态性、爆发式的特点,通过兴趣、悬赏等方式调动广大草根微博博主参与的积极性,从而将各种企业或组织在某个特定时间区间内的特定营销行为转化为自组织、人性化的微传播行为,将企业或组织的营销活动“众包”给草根博主,从而实现营销成本的最小化和营销价值的最大化。在这里,企业或组织的营销活动在形式上可以是多种多样的,既可以是产品推广、活动推广,也可以是各种形式的调查、试用、招聘等等。

而针对营销的参与者和受众的微博博主而言,在参与企业或组织的微众营销活动过程中,他们既是该营销活动的主体和发动者,也是该营销活动的对象和受众。就是说,针对企业或组织的微众营销活动的参与者而言,作为某营销活动的主体和发动者,他是该活动的分包商,可以通过微众营销获取相应的悬赏收益,同时,他自己也可以低成本获得希望获取的产品和服务,在这个意义上,他又是该营销活动的对象和受众。[1]​

微众营销的特点

A.广受众

宏观层面:3,46亿微博用户中80%的长尾用户;构成了海量的分享人群(营销参与者);

微观层面:

虽然作为微众营销参与者的每个微博博主影响的是其粉丝为基础的微众人群,但当动员起来的微博博主达到一定量度的时候,微众营销可影响到的人数就是极其巨大的。假定某个微众营销的活动可动员1万名微博主参与营销,再假定每个微博博主平均只有50个粉丝,那么该活动可轻易影响到超过50万的人群。这还没有计算通过微博多次分享、多次转发所引发的链式反应可影响到的人群。

B.高参与

悬赏分享模式,极大调动了大众参与的分享传播。因此,营销的高参与度是毋庸置疑的。

C. 强互动

同样因为微博营销的即时性、强互动特征,决定了微众营销强互动特征。

D.网格化

微众营销的网格化指的是,作为营销参与者的每个微博博主,既是营销主体也是营销对象,既是营销的发动者,也是营销的受众。此外,不同微博博主的粉丝之间又有着不同程度的重叠和覆盖,这就决定了微众营销传播的网格化,高关联的特征。

E. 动态化

因为微博营销主要是通过调动受众只是在某个特定的时间段内对某些特定的事件的敏感和兴趣而展开的,这就决定了微众营销具有动态性或曰瞬时性的特征。微众营销的受众不可能对某些营销事件具有持续兴趣。而微博媒体不断滚动、刷屏等表现形态也在很大程度上限制了微众营销的持续延展。

F. 爆发式

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