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借百度搜索营销 天长地久推动口碑营销

浏览:/ 2017-07-20 18:09

 

借百度搜索营销 天长地久推动口碑营销


  ■新快报记者 陈庆麟

  新人拍摄的一套婚纱照、一部微电影,往往会在婚礼现场播放,这其实就是一个非常好的针对婚庆市场的精准营销宣传。但这种营销推广方式如何能够利用得好,使成本更低、效果更好则需要企业决策人多花脑筋。深圳市天长地久文化产业股份有限公司总经理曹春慧表示,随着人们习惯从网络获取资讯,搜索对口碑传播的效果更佳,逐渐成为婚庆行业主要的营销方式。

  80后更喜欢网络营销

  随着人们生活水平的提高,婚庆行业的市场规模正在迅猛增长。据艾凯公布的数据,平均每年有超过1000万对新人注册,并拉动数千亿的婚庆消费,其中单是北京婚礼当日消费就超过40亿元。

  “一对新人筹办一次婚礼,通常需要6-8个月的筹备期,但都市人没有时间去筹备婚礼。同时,随着85后、90后进入适婚年龄,人们对婚庆的需求已不仅仅是烟酒糖茶,未来的婚庆行业将更加注重个性化服务。”曹春慧表示,如何能在短时间内找到自己中意的婚庆公司是大家希望看到的。

  “而80后的生活喜欢与互联网紧密联系,他们更喜欢获取资讯,搜索引擎就是最合适的途径。新媒体技术或许会成为未来婚庆产品中的必需品。”曹春慧表示。

  搜索营销最合适

  据了解,随着互联网的普及,婚庆企业也越来越注重通过搜索引擎和电子商务拓展自己的业务。

  深圳市天长地久文化产业股份有限公司创始于1987年,现为国内最具代表性的婚庆产业集团,以“深圳天长地久婚纱摄影”为初始品牌,以“天长地久梦幻影城”、“优优小王国儿童艺术摄影”、“小王国国际儿童摄影”、“8090高端婚礼订制爱会所”、“8090影像视觉”等子品牌,分支机构覆盖深圳、广州、上海、江苏、江西等省市。此外,还进入了普吉岛、巴厘岛等热门旅游地。截至2012年,已服务超过200万人(次)。

  曹春慧表示,以往婚庆行业的传播多靠口碑传播,即通过亲朋戚友间传播,缺点是传播周期长,而且不够精确。随着行业竞争越来越激烈,这种传播途径已经跟不上行业发展节奏。在经过初步摸索网络营销之后,天地长久从2009年开始与百度合作。“随着现代传媒的发展,传播媒介发生重大变化,由原来传统的电视、报纸、广播逐渐转向网络传播。人们通过百度搜索,可以直接搜到天地长久的信息和案例,这些口碑营销给用户更大的信心。”

  据曹春慧介绍,在利用百度搜索前后,该公司的网络流量差距很大,来自互联网的客源也明显增多。

  未来将关注移动互联网

  随着天长地久的成功,这种新锐的网络传播方式很快受到了市场的追捧。如今这已经成为婚庆行业最普遍的推广方式。不过,随着用户上网习惯从PC互联网向移动互联网转移,曹春慧的网络销售面临新的问题,即如何在移动端寻求新突破。

  艾媒咨询最新发布的数据显示,2013年上半年中国手机网民规模已经突破5亿大关,2013年年底这一数据将达到5.7亿。在智能化大潮下,中国手机网民用户规模已经逐渐逼近PC网民规模,预计2014年第一季度,中国手机网民规模将超过整体PC网民规模。

  “在移动端,目前的竞争较少,但企业需要重新学习移动端的游戏规则,比如怎样获得较好的搜索排名,如何吸引导入流量等等。”曹春慧表示,目前移动端所带来的流量占全网总流量的比例不到10%。“未来,我们将加大包括百度在内的移动端投入。”据了解,天长地久目前正积极布局移动端,包括iOS系统和安卓系统的APP均在筹备中。

  今年百度世界大会上,百度提出“轻应用”概念。“事实上,婚庆公司的APP对于大部分手机用户而言,不是常用应用,可能有很多人因为害怕增加手机负担而不愿意安装婚庆公司的APP。未来我们将研究如何跟百度的‘轻应用’概念结合,寻找移动端突围的突破点。”

  中国婚博会明年3月开幕

  30万款结婚新品将特惠新人

  新快报讯 记者陈庆麟 报道 作为中国百万新人向往的结婚采购品质平台和中国结婚时尚风向标,2014春季中国婚博会将于3月8日-3月9日再次在琶洲保利世贸博览馆隆重召开。届时,来自英、美、法、意、日、韩等国的2500个国际国内顶级品牌、30万款结婚新品,将在婚博会现场特惠准新郎新娘们。

  据了解,中国婚博会——全球超大规模、世界品牌结婚展。每年在北京、上海、广州、武汉等地同时举办春夏秋冬四季展,先后有30多个国家的名品名店、名设计师、名流明星来中国婚博会发布每季国际前沿结婚时尚资讯。

  据统计,我国每年有1000万对青年人结婚,全国婚庆消费市场额度约为2840亿元。规模巨大的婚庆消费支出,给房产、装饰、家电、烟酒、食品、服装、摄影、化妆、首饰、工艺品及交通旅游等相关产业带来无限商机。

  婚庆黄金饰品热销

  近段时间,黄金价格的频繁波动再次引起消费者的关注。据了解,12月初的黄金价格已跌破今年6月的最低价,其中投资黄金的价格跌至242.1元/克,千足金的价格跌至290元/克,这一跌幅为年底的婚庆消费市场添了把火。

  广州东山百货的戴经理表示,从今年年底开始到马年春节是婚嫁消费的旺季,进入12月以来,东山百货的部分贵金属商品日营业额均为200万元以上,其中黄金饰品占销量的一半。据一位黄金饰品专柜的销售员介绍,今年16克—18克重的龙凤镯最受消费者的欢迎,加上岁末促销,手工费优惠,购买这样一对龙凤镯的价钱算下来仅1万元左右。

  据了解,为满足市场需求,周大福、周生生、六福珠宝等珠宝品牌都推出了新一季的婚嫁金饰款式,其中大胆运用了镂空设计,以六福珠宝的千足金“囍爱”系列金饰为例,其项链为全镂空设计,造型为龙凤合鸣兼齐捧“囍”字,由于款式新颖且喜庆,这个系列受到了许多年轻人的喜爱。

  虽然黄金价格接连下调,但考虑到汇率折扣的差距,不少消费者都选择到香港购买婚嫁金饰,这让香港的黄金市场更加火爆。据部分内地和香港的珠宝商透露,从今年起,他们把内地和香港的金饰价格进行了调整,实现价格同步,款式也同期上市。以一对35克重的龙凤金镯为例,在香港的售价为12780元港币,折合成人民币为10225元。 (中国消费者报)

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