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如何打造良好的营销网络口碑?

浏览:/ 2017-02-27 10:11

 

  网络口碑是一个能够影响到移动互联网消费者购买决策全过程的重要因素。那么在打造良好的网络口碑过程中,企业通常会采取哪些步骤呢?
如何打造良好的营销网络口碑
  
  一、进行产品分析和关键词定位
  
  移动互联网口碑的基础是搜索热度,搜索热度的基础是搜索关键词。为了找到最适宜推广的产品关键词,企业最开始需要分析自家产品属性、功能、定位以及特色等,总结出最能引起口碑效应的卖点。在此基础上,结合关键词的当前热度与可传播性,选取最有效的宣传关键词。
  
  在欧洲,Mini早已成为小巧型汽车的标签。但在中意大排量的美国,这款小小的Mini鲜有人问津。所以,为了在美国树立品牌,开拓市场,Mini将自己的卖点定位在“省油”和“便宜”两方面,刻意不提自己的“小”。这种定位抓住了普通美国人的实惠心理,很快便打开了局面,Mini在美国的销量甚至超越了英国。
  
  二、文案升级,全面优化关键词
  
  有了关键词,下一步就是优化口碑的内容要素,如关键词匹配度、关键词密度,甚至关键词与品牌词的文字位置摆放,软文的篇幅、段落以及叙述结构等,使得你的文案内容更加具有可读性,这将进一步为你的产品印象加分。
  
  “深夜发吃报复社会”就是微博上十分火的关键词,很多“吃货”都会在晚上10点以后参与这个话题的讨论,有的发图片炫耀,有的则去图片下面吐槽。这吸引了很多餐饮企业的关注。以下就是利用这个话题推广自己品牌的案例之一。
  
  三、选择最佳渠道,执行内容投放
  
  有了宣传内容,下一步就是选择合适的渠道进行投放。移动互联网有三大入口:移动浏览器、移动APP应用(二维码也属于此类)和移动搜索。如何抢占这3个入口,并根据自己产品的特点选取最适合的渠道进行深度推广,是企业需要考虑的第三步。
  
  移动搜索竞价是最主要的移动互联网广告投放渠道之一,移动互联网用户的一大主要特征就是随时随地去搜索自己喜欢的东西。例如,当移动互联网用户想喝咖啡时,他要做的第一步很可能是搜索一下“最好的咖啡品牌”,然后根据结果在手机地图上搜索一下附近有没有这家咖啡店。因此,有远见的咖啡企业会在移动搜索端竞价,好让自己的品牌尽量出现在靠前的位置。
  
  四、进行效果追踪,及时优化结果
  
  内容投放后企业需要及时跟进整个市场反馈,这对消费者的“评估初步方案”和“确认购买方案”两个购买步骤影响巨大。随着大数据时代的来临,企业已经有能力在极短的时间内对自己投放的内容效果进行评估,并及时进行战略调整。
  
  以上4个步骤是大部分企业在进行网络口碑营销时都要经历的过程。需要指出的是,消费者在做出购买决定后,并不一定会做出购买行为,比如一些未预料的突变形势,以及能左右其决策的他人对该产品的态度等,都能够影响其购买行为的实现。购买行为后,产品或服务的售后,以及使用体验等因素,影响着消费者下一次的购买决策,如出现负面情况,甚至还会导致退换货或投诉等不良后果。这些也是网络口碑的重要组成部分。

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