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Topline,讲述未完待续的营销故事

浏览:/ 2017-06-04 04:02

 

  编者按:对一家年轻的公关公司而言,什么是最重要的?快速发展、商业利益、做大做强……这些或许都是对的。但在他的理念里,这些并不全对,务实心、有理想、敢探索,才是他心目中对非传统公关公司的定义。好内容+深连接、为客户创造持续的营销价值,正是这种与众不同造就了他们的别具一格。本期《国际公关》对话北京尚诚同力品牌管理股份有限公司(以下简称Topline)总经理胡越飞先生,为您讲述一家策略型整合营销机构的成长与魅力。

  《国际公关》:请您先简单介绍一下Topline的整体情况?

  胡越飞:我们公司创立于2010年4月1日,到今年才6年多的时间,是一家很年轻的公司。Topline严格意义上讲并不是一个英文词汇,是一个组合词,Top是我们希望能够成为公关行业的第一梯队,line代表阵营,期望所有的员工是志同道合的一类人,共同努力以冲击一线公关公司为目标。我们的中文名称“尚诚同力”侧重“尚诚”,取自于《大学》,“同力”是希望我们的团队能够齐心协力,精诚团结。公司的业务主线,主要是依托四位创始人在不同领域的专长而设定的,我个人早期从事于金融领域、零售银行、券商等领域,另外三位合伙人的背景资历更丰富,他们分别在汽车领域、国际品牌、快消产品、通信和高科技等领域有较强的能力和经验。成立之初,我们以财经领域为入手点,这与要求财力、团队等有一定高度的“重”类型客户(比如汽车等)相比,更容易用智力和知识驱动整个营销传播业务,也奠定了我们在“轻”业务方面的基础。创立至今,我们依然坚守初心,致力于做四种类型的公司——简单的公司,避免复杂难以保持专注;有人情味的公司,让人内心感到温暖;专业的公司,用专业的能力赢取业务;懂得分享的公司,有同甘共苦的决心和魄力。

  《国际公关》:目前Topline的主要业务集中在哪些方面?有何特色?

  胡越飞:目前,公司业务的三条主力线是,智能硬件,核心是以手机为主;金融,虽然窄众,要求专业性的储备更高,但也成为了我们特色的服务单元之一;互联网,近两年开始做互联网商业服务、O2O等业务。另一条业务支线是消费品,包括零食、酒类等。严格意义上来说,Topline并不是传统的公关公司,而是更偏重内容营销领域,我们称品牌管理公司或营销传播公司,因此业务类型主要分为两类,一类是内容生产,这是主力输出,另一类是连接业务,也就是传播执行。

  大多公关公司最终都希望自己成为综合性的公司,虽然大方向上基于整合营销,但一些根深蒂固的东西仍然存在,对我们来说这是很危险的经营思路,Topline不想成为这样的公司。无论Topline的规模有多大、人员有多少,有一件事是始终不会变的——我们对客户到底有没有价值,这是根基,公司的经营决策、业务扩张、客户选取等都会围绕这个命题思考。在此背景下,我们定义自己的商业模式和作业模式,找到的一个核心点是,营销最终解决的是一件事情——能否让客户持续获取他的客户,因此,我们也称自己是“做一件事情的公司”。作为战略公关公司,我们区别于传统的写稿、发稿等发布业务形式,期待成为客户的大脑,把服务做得更加深入,为客户提供营销战略规划、内容体系管理和行业议题设置。作为电商操盘公司,特别在智能硬件领域尤为擅长,为客户提供产品卖点理由设计、行业现象级事件、落地体系等。作为互动创业公司,在互动技术、新媒体等方面为客户提供支持。

  《国际公关》:那么,与其他公关公司相比,Topline的独特核心竞争力是什么?

  胡越飞:我们对业务的竞争力分为“721”。也就是说,各公关公司70%的业务内容都是相似的,比如写方案、做发布等,大家的能力水平差异不大;20%的业务是领先业务,同类公司也有,但是我们做得更强;10%的业务是前瞻业务,是我们独有的。如果说Topline的独特核心竞争力,那一定是“20%+10%”的那部分业务。可以说在领先业务中,尤其是智能硬件、金融和互联网领域,我们拥有最丰富的经验和最多的成功案例,几乎保持着不败战绩,这是我们能够独步业界之处;在前瞻业务中,我们的作业思考能力更有章法和方法指引。

 

  《国际公关》:8月,Topline成功在新三板挂牌上市,此后公司在整体的发展战略上会有什么变化?

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