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奥美体育营销深度解读路跑运动潜在市场机遇

浏览:/ 2017-06-04 05:29

 

  广受瞩目的“北马”已经过去近2周,人们却还沉浸在耐力与激情的火热氛围中。跑步带给人们健康和完美的身材,更给营销者营造了一片广阔的市场蓝海,这其中产生的注意力经济和体育经济,将深刻影响企业发展与品牌增值。奥美公关体育营销依靠自身在运动营销领域的深厚经验和敏锐策略眼光,从全新品牌传播视角出发,深度解析了路跑运动的未来市场机遇。帮助企业客户深刻认识到路跑塑造品牌的魔力,从而有意识发掘这项运动背后蕴藏的无限商机。

  从9月到10月,在每个周末都可以找到你想要参加的跑步赛事,刷朋友圈就可以看到不同的朋友奔跑在城市和乡村,“跑”的经济有多大?

  据估计,国内跑步市场容量有300亿,这个数字在过去几年陡然攀升。根据中国田径协会统计,全国仅马拉松赛事,就从2011年的22场发展到2014年的53场,今年是58场,央视共转播10场。根据央视索福瑞的统计,累计覆盖人群38亿人次、3亿人群(标准为至少收看5分钟)。[1]虽然,几年中赛事翻了将近三倍,但是相对于美国上千场的马拉松赛事,我们只能说这项运动才刚刚开始。一个跑者引发的消费有多少?这主要集中在装备和参赛。一个实际的例子,一名跑者的从鞋子到服装的装备,随便都是几千元起。你可以跑不快,但是不可以跑不专业。速干衣、运动短裤、跑鞋、带有心率测算功能的运动手表、导汗带。如果是跑全程马拉松,还会戴上遮阳帽、护目镜,穿上压缩裤与提速跑鞋,系上运动腰带。仅这些跑步装备已价值万元,这还不算运动饮料和盐丸等费用。何况“打着飞的去跑步”“带全家去跑步”已经不再稀奇,跑步不仅是赛事,更是旅游休闲。这个人群的消费能力不容忽视,“金主”们参与这项运动背后的心理动机是什么呢?

  跑步是“刷社交,刷存在,刷我能你不能!”

  当年潘石屹带着孩子在国外参加了一次马拉松,照片被小编们捕捉到,随后成为头条新闻,精英阶层的跑步热一触即发。健康问题、职业天花板、家庭问题等等最为困扰的几大中坚人士问题都被跑步一刷而掉。”跑步让我更健康”、“跑步让我找到志同道合的生意伙伴”、“跑步让我更自信“、“跑步让我成为社交达人”等等。相比国外跑步动机,“心理治愈”和社交等心理需求占非常重要的比例。其次,环境问题、食品污染问题、亚健康问题是刺激跑步迅猛发展的第二原因。

  跑步直接刺激了哪些经济?

  最为相关的是体育装备。在马拉松赛事、越野跑等逐步开展,国外很多小众专业品牌进入中国市场,看到新的营销增长点,如专业跑鞋、专用背包、水袋、高科技服装等。他们往往专攻某几个门类,产品线少,但是极为专业精细。如进入中国不久的NATHAN,他们只生产跑步装备,旗下跑步专用水壶是全球市场占有率最大,如SPIBELT最擅长跑步用包。参与这项运动,跑只是基础,装备研究是众多入门跑者讨论的热门话题。

  马拉松、越野马拉松等赛事营销。国内排名靠前的专业马拉松赛事组织者都赚得盆满钵满,半程马拉松、女子马拉松、越野马拉松也迅速出现在祖国大江南北,各种民间娱乐性质的跑步活动更是不胜枚举。这些赛事收入来源主要是赞助商费用和参赛报名费用。赛事级别越高、赛事组织越专业,赛事举办城市经济越发达,赛事的盈利情况就越乐观。在国内承办5项国际马拉松赛事的智美集团年度报表显示,集团由截至2013年12月31日止年度的人民币694.3百万元增加约15.8%至截至2014年12月31日止年度的人民币804.3百万元,收入的增长主要是由于来自赛事运营的收入增长,其中主要是路跑的相关赛事。纵观国内各种专业性体育赛事,能挣钱的并不多,大多是靠政府支持和明星参与。而马拉松赛事异军突起,赚到真金白银,其实大众的真正参与,才是最根本的生命力和创造力。

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