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巧借奥运明星效应安利迎潮流喜创佳绩

浏览:/ 2017-06-04 06:30

 

  近些年来,全球直销巨头纷纷登陆中国,进而引来硝烟一片。2015全球直销前十强中,如新三季度业绩超预期、无极限专卖店进驻中南地区,特百惠亚太研发中心落户南沙,玫琳凯中国正式发布最新可持续发展报告。另外,即便全年不景气的雅芳近段时间也开始同比扭亏,有回暖之势。

  在这种背景下,安利作为全球直销行业NO.1,为继续保持中国市场一家独大的市场优势,开始全方位启动“互联网+”、体验化、年轻化三大战略,并致力于从传统意义上的线下直销公司,转型成一家“互联网+直销”的公司。于是,“互联网+直销”成为了安利8月奥运营销活动的关键词,巧妙利用微博、知乎、微信等线上平台,大玩kol营销。

  2016年八月,里约热内卢奥运会火热召开,金牌排名与奥运网红表现成为了互联网人群关注的话题,电脑与手机也成为了中国年轻人观看奥运比赛的主要方式,这恰好与安利的模式转型不谋而合,一切均箭在弦上,蓄势待发。

  飞联盟对于安利互联网转型的战略目标有着更深的了解,并一改传统营销模式,将本次奥运营销的主战场设定在微博这一平台。事实证明,集合传播速度快,投入成本低,用户庞大并且跨越地域性,营销高性价比等特点的微博,是能够充分实现安利转型战略目的,并能以四两拨千斤之势掀起全民舆论,让整个奥运营销实现爆炸性突破的最佳平台。基于安利公司本身特性,进而精准选择微博营销模式,安利奥运营销有了一个良好的开始。

  此后,飞联盟结合安利纽崔莱“用心萃炼,只为你赢”的奥运口号,迅速联络马龙、雷声、吴敏霞等8名热门运动员,借力运动员明星效应,并精准把握国人对奥运冠军的热衷心理,在各大微博发起名为“敢为冠军”的活动,旗下各大十万级、百万级平台平台配热门运动员微博疯狂转发,并成功吸引大批粉丝热情参与。短短数日,“敢为冠军”活动浏览量上千万,活动参与人数数百万,kol营销效果显著。

  在微博网民关注热度升温的情况下,安利又趁热打铁先后利用“夺金热点“、“新晋网红”、“女排精神“等热门话题轮番制造舆论,成功掀起了一股奥运“星”狂潮。

  粉丝互动方面,更是“大招”迭起,温馨奥运飞行包附赠温馨提示卡片,“我们帮你洗衣服”等活动相继开展,温馨奥运飞行包附赠温馨提示卡片活动主打网民看奥运便捷服务,持续吸引网民关注眼球,并将整个营销进一步走热;“我们帮你洗衣服”活动则以“洗衣服”这种每个家庭小而不可或缺的生活细节,拉近安利与网民距离,让安利亲民形象深入人心。这些“小而美”的活动迅速引发粉丝疯狂转发,截止到奥运结束,活动转发达到上万次,覆盖人群上千万。

  以奥运运动员明星效应为切入点,巧妙利用国人对金牌、运动员明星的狂热心理,进而成功接力事件营销以及人物营销实现品牌软植入,使“安利“与”粉丝“真正的联系在一起,让粉丝切身感受到来自安利的“温暖”,以此提升品牌认同感、亲切感。奥运结束后,安利在网民群体心中热度大大提高。“奥运+网红+夺金+亲民”这一连串的热点“借势”也是本次营销成功的关键所在。

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