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移动营销风口之上,中小企业如何开启他们的大时代?

浏览:/ 2017-06-27 09:44

 
“让天下没有难做的生意”是阿里巴巴的初衷和使命。近日,为了扶持中小企业扩大潜在商机,阿里旗下UC神马搜索在杭州举办了首届乘风大会,旨在赋能中小企业实现移动营销的转型与升级。会上,广告门采访了阿里文娱 智能营销平台销售副总裁赵婷,与其在中小企业营销痛点、如何破局以及营销方向等等进行了探讨,以期为中小企业主带来借鉴与启迪。
 

乘风大会现场
 

消费升级下的营销推广,搜索+信息流是提升ROI的最佳方式
 
消费升级,顾名思义指的是由消费者收入增长所带来的更好消费力。特别在移动互联网时代,消费者获取信息的方式空前便捷,使得他们从中发现更多尚未满足的新增消费需求。与大型企业固有的量产模式不同,中小企业灵活机动的生产方式无疑更适合互联网时代的个性化需求。这对于中小企业而言,自然是积极有益的。但在实际的营销推广过程中,广大中小企业遇到的问题与挑战也随之而来。在移动互联网时代,用户接触的媒介渠道愈加丰富,其注意力也被多样化的信息极度分散开来。

 

阿里文娱 智能营销平台销售副总裁赵婷
 

媒介资源的多样化所带来的直接后果就是投放费用的不断增加。但对中小企业来说,实际上即便承担了高昂的营销费用,也会出现由于营销目标不够精准也会因转化率低而得不偿失的状况。如何精准触达消费者成为摆在中小企业面前的头等大事。赵婷认为搜索平台+信息流的混合打法是打破营销困局的重要方式。而最新推出的UC神马则是在依托阿里集团大数据的生态系统下,整合而成拥有一套完整的移动信息服务矩阵。
 
针对中小企业获客难、成本高的问题,作为占有市场重要席位的UC神马搜索,将基数庞大的UC头条以及PP助手、豌豆荚等整合进来,通过数据与信息流打通的方式,帮助客户在了解消费者核心需求后有的放矢地进行定制化链接。比如跳转到App应用商店进行下载,或是根据目标用户标签进行对应企业的流量合理再分配,将客户媒介投资回报利润最大化。这种全维度的媒体矩阵及低成本高转化率的流量优势,是实现品效合一营销核心的重要途径与方法。
 
大数据并非大企业特权,中小企业要善于“借力”
 
自互联网创立伊始,消费者行为产生的大数据便愈加为营销所重视。人们纷纷将大数据看作一个神秘钥匙,可以精准触达每一个目标消费者。虽然知道大数据有神奇妙用,但对成立不久中小企业而言,由于缺乏长时间的品牌积累,对大数据的使用往往有些望而却步。然而事实上,大数据并非大企业的特权,中小企业同样可以运用好大数据,而关键便是善用“借力”。UC神马搜索便提供了这样一个“天然土壤”,它打通了阿里系内部的全域营销资产数据,数据由用户自然属性、消费数据、搜索数据、出行数据构成闭环(阿里体系内的高德、淘宝、天猫、UC等)可实现与目标人群的深度沟通。赵婷为我们举了个简单的例子,比如针对某个商场附近的消费者,我们可以通过定位去查看他流量产生在什么位置,了解其关注什么产品,根据他的搜索数据推荐给他附近的某个产品。在PC时代,像这样的位置数据是盲点,而移动互联网盘活了这块数据,让消费者用户画像与行为轨迹更加完整,此举不仅让消费者获取服务的方式更加便捷,也让借力大数据的中小企业实现更加精准的营销,从而提高投入产出比,实现更好的转化。
 
万马奔腾计划助力中小企业人才培育
 
人才是企业发展的第一生产力。营销人才更是不可或缺。对于很多初创企业而言,这恰恰是他们发展初期的一个重要短板。根据阿里前期的调研显示,80%的中小企业存在以下两个问题:一是企业资金不够充裕;二是企业缺乏创新营销人才。为此,阿里智能营销平台推出了免费扶持上万家企业主的“万马奔腾计划”,通过组织移动营销专业化培训,向其传授专业化的市场实战策略等,让更多的企业主乘上移动互联网东风。
 
大胆应变,开启中小企业的大时代
 
快速迭代是移动互联网的显著特征,也是中小企业实现跨越式发展的重要手段。移动营销未来势必整合更多资源,玩法也将层出不穷。想要及时把握灵活多样的移动风向,中小企业主需要更大胆的尝试,通过反复试错去找到最适合自身企业的营销方式,关注矩阵式整合营销,去获取对自己有价值的用户流量,去创造一个又一个品牌奇迹,开启属于中小企业的大时代。
 

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