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奥斯卡红毯:一场时尚品牌的营销大战

浏览:/ 2017-06-03 09:03

 

  一年一度的奥斯卡颁奖礼已经落下帷幕,但对于围观群众来说,狂欢才刚刚开始,不仅仅是华美的礼服,星星们的一切红毯装备从发型到妆容,从耳环到鞋跟乃至手里挽着的另一半,都能成为大家津津乐道上一阵子话题。

  

  奥斯卡,一直以来也都是“兵家必争之地”,因此每年我们都能看到不少大咖出现在奥斯卡的红毯上,华服精致,妆发完美,谋杀无数菲林。 谁穿了哪家的高级定制礼服,谁又戴了哪家的亿万珠宝,谁穿得雷了,谁穿得美了——在纯粹探讨电影艺术之外,这个时间虽短,从入场、和记者席打招呼、拍照、pose、拍照,不过几分钟而已吧,这背后的商战却不小。明星穿什么级别的品牌、哪位设计师的作品,都是自身身价的象征之一,同时也是品牌和设计师地位的体现。此外,有业内人士分析,每年奥斯卡颁奖盛典前后,明星们都会将自己所穿着衣服、首饰的品牌公布,而数据显示,观看奥斯卡颁奖典礼的观众70%都是女性,明星的服饰珠宝秀无疑会极大刺激这部分观众的消费热情。

  

  没错,就是这些明星们在红地毯上走一圈,微笑、定格、拍照——其实他们是来卖东西的。不仅仅是他们身上的行头,会在奥斯卡曲终人散之时继续登上各大时尚、娱乐杂志成为热点新闻,进而带动新的流行趋势,其背后的利益链条更是盘根错节。

  

  奥斯卡最为引人注目的就是红地毯,明星们使尽浑身解数展现自己的魅力同时也证明着自己的时尚品位,尽管穿什么衣服大多是由经纪人以及造型师决定的。一般在奥斯卡开始前的前三个月,各大品牌尤其是后起之秀的设计师品牌,开始大量地向明星造型师展开公关动作:送达服装目录册、邀请参加派对、安排出游、赠送礼品等等,其目的就是为了让造型师将自家的服装穿到明星身上,走上红毯,等待闪光灯璀璨之后的品牌爆红以及销售上升。

  在探讨“艺术”的奥斯卡,明星们是没有出场费的,但这丝毫不影响他们作为销售员的干劲。首先他们会以最佳的造型先将身上的一套卖出去,每次奥斯卡典礼过后,明星所佩戴的珠宝首饰都会大卖。接下来就轮到了很多人曾听说过的奥斯卡礼篮,当然也有叫它大礼包或者福袋,无论怎样,这个大大的礼品袋中装满了各式各样的时尚产品,从豪华游艇游、珠宝饰品、拖鞋到肉毒杆菌注射券——挤进官方授权的奥斯卡礼品名单,这些产品就获得了它的使用者那些红毯上的明星最有力的代言,一个漂亮的标签就这样贴上了。

  

  在红地毯上发家的品牌不胜枚举:今年艾莉西亚薇坎德穿着Louis Vuitton,小李子穿 Giorgio Armani,凯特穿 Ralph Lauren ,夏洛特-兰普林穿Armani等等,大有“明星穿上身,销路自然来”的势头。既然有了这么多的先例,各大品牌无疑更加卖力地向明星的造型师推销,这使最初的明星求着品牌借衣服给自己的形式出现了大逆转,如今要是想要排上当红明星的清单,不仅要去公关造型师,更有品牌已经开始了有偿付费的合作形式。据悉,希拉里·斯万克在捧走小金人那一年,Chopard公司为了换掉她先前已经借来的HarryWinston的首饰,至少付出了7万美金的酬劳。

  不胜枚举的事例告诉我们,奥斯卡的时尚硝烟弥漫,商业运作痕迹越来越重,品牌对于明星资源的抢夺已经到了白热化的程度。往往在红毯上被赋予最大商业价值的明星,不一定就是小金人的获得者,那些始终占据娱乐和时尚版面头题的明星,即便只是奥斯卡的看客,也能获得最大的赞助

  

  奥斯卡本身也已经带动了相关产业的发展。如为奥斯卡准备大礼包就是由专业的策划团队执行,从营销到推广再到最后的招商,这样的公司居然为这个工作经营的风生水起。

  争相为奥斯卡各时尚现象做推广的媒体,如网站、杂志、报纸等也经由爆炸性新闻的报道,运作出了应有的广告份额。更有像StyleSpot.com这样的网站,与各大时尚品牌的销售官网、网上购物网站做链接,一旦大家在看过最新红毯照片后点击进行购买,这个网站马上就可以获得分成利益。

  

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