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品牌江湖:从初出茅庐到绝世大侠的养成秘籍

浏览:/ 2017-06-04 01:44

 

  金庸的武侠世界中,真正的绝世大侠,往往都是从混迹江湖的无名小卒开始。那么在今日强者林立的品牌江湖中,一介无名小卒又该经历怎样的成长轨迹,才能成为令人仰望的“大侠”呢?下面,笔者为大家献上品牌江湖绝世秘籍,戏说宝骏品牌发展历程。

  品牌江湖秘籍一:

  绝世武功与受人拥护的双重品牌价值

  在武林江湖,一位无名小卒升级为令人仰慕的大侠,不仅需要有绝世的武功,而且还要有众人拥戴的品行。譬如郭靖、杨过、令狐冲等,从无名小卒到成长为武林大侠的过程中,一是努力提升自身功力,二是无论如何受到打击,却始终讲求“江湖道义”,即便是利人损己也在所不惜,因此江湖豪杰群起而拥戴。

  与武林江湖相似,在品牌江湖中,对于一个初出茅庐的品牌,苦练内功,拥有令人信服的产品品质,令人信任的全方位服务保障,这是未来能否成为“大侠”的前提。当然,前提并不意味着是最终的结果。因此,如若实现最终目标:一要坚持一种与众不同的核心价值观向公众传递,并让公众信服;二是形成独特的品牌个性,来加深公众对品牌的理解和感知,这才是能够屹立于品牌强者之林的核心所在。

  宝骏汽车,从2010年涉入江湖便以“国际品质”新家轿自居。在生产的过程中,宝骏汽车坚持国际设计品质、全球采购品质、通用制造体系、通用全球实验四大保障。从产品开发设计到零部件选购,包括整车生产验证,以及后续的营销渠道,都严格遵循通用汽车的全球标准体系生产。在经济性车型中,其鲜明的特点成为其独树一帜的品牌属性。也正是基于通用技术实力为依托,成就了宝骏“可靠”的品牌形象。为了更好地与公众沟通,宝骏提出“可靠的伙伴”品牌理念,向公众传递“产品可靠”这一核心价值。宝骏初入江湖,经过两年来一系列的品牌塑造,其品牌资产已经初见雏形。

  品牌江湖秘籍二:

  核心价值要自成体系且一脉相承

  在汽车领域,品牌大佬宝马,其“品牌核心价值统帅营销传播”做得非常成功。在中国,宝马提出“宝马之悦”的品牌理念,其所传递的核心价值“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”,赋予的理念则是“宝马是有活力的汽车,宝马的车主则是有活力人”。为了向公众传递宝马的核心价值,宝马无论是产品发布,还是公益活动或是售后服务,宝马始终会将“宝马之悦”的理念贯穿其中,进而加深公众对宝马品牌、宝马文化的理解。

  在品牌江湖中,宝马是当之无愧的大侠。基于品牌的塑造,“愉悦”成为了“宝马大侠”独具特色的品牌形象。由此可鉴,大侠风姿,自需后辈敬仰和学习。

  以宝骏来看,其人群定位是平民阶层,所以通过最平实的理念——“可靠的伙伴”与目标人群沟通,借此传递消费者视为“伙伴”的可靠宝骏。如果以宝马营销模式为借鉴,宝骏如何让消费者感知到其核心所在,如何能够对宝骏产生品牌联想,在选购高性价比的家轿时第一时间是否会想到宝骏?

  为此,请记住闯荡品牌江湖第二秘籍,构建自成体系的价值体系。目前,宝骏服务、宝骏生产、宝骏品质、宝骏技术已全部融入到“可靠”的理念之中。同时,包括营销活动,全部以“可靠”为原点,并持久性的传播这一核心价值,“可靠”已成为宝骏品牌的专属。

  品牌江湖秘籍三:

  重点区域展示核心价值 增进目标人群关注

  试想当年,毛泽东与蒋介石共争天下之时,针对蒋介石坚持走城市策略,联合资产阶级成立政权的路线时,毛泽东则提出“农村包围城市”的战略布局,其主打受众则是广大贫苦百姓,以“共产主义”和“社会主义”为核心诉求,集纳天下百姓而跟随。由此可见,在涉入江湖时,不仅要有系统化的核心价值体系,更重要的是还要能够选择主要核心阵地来攻破,简单的来讲就是“找对点、选对人、说对话”。

  因此,修炼好品牌江湖第一、第二秘籍后,那么请谨记江湖第三秘籍,重点区域展示核心价值,增进目标人群关注。宝骏主打平民百姓,那么就要“从群众中来到群众中去”的战略方针。

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