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诺基亚重塑营销战略:大胆,再大胆!

浏览:/ 2017-06-04 02:44

 

  近日,诺基亚的曝光度极具上升,可谓“喜讯连连”。植入产品的电影热映、推出两款新品、17亿欧元买断“诺西”、首席营销官图拉·蕾蒂拉(Tuula Rytila)高调接受媒体采访,一系列事件引发业界关注。

  图拉·蕾蒂拉的公开表态,被解读为一向高高在上的诺基亚终于放低了姿态。诺基亚将采取更为大胆的营销战略,以挑战者姿态重塑品牌形象。

  “我们多年以来一直都是行业领导者。领导行业的时间一长,自然就会患得患失,变得更有防御性。而现在,我们需要拿出挑战者的姿态。这是很自然的事情,我们从中得到了很多乐趣。我们希望采取更大胆的措施,树立一个全球品牌。”

  诺基亚将努力适应现状,规划全球品牌战略,采取更大胆的创意,并扩大与其创意代理机构JWT的合作关系,与JWT的合作实现更有颠覆性的目标。再次激活诺基亚的品牌,让品牌更有意义,与行业联系更加紧密,甚至引入情感因素。

  在产品层面,蕾蒂拉表示,下一步希望改变营销战略重新寻找自己的定位,并在低端市场发力,扩充产品全线。

  产品接连植入大片

  事实证明,诺基亚最近的营销策略是更为高调和大胆了,大手笔接连在商业大片中植入其产品,曝光率直线上升,知名度和美誉度也有所提升,成为近期热门话题。

  Lumia925和好莱坞巨制《超人:钢铁之躯》放在一起宣传,#诺基亚925解救黑暗世界#,获得了非常好的口碑。《超人:钢铁之躯》不负所托,赢得了超高票房。

  并且,这次植入也非常匹配。Lumia925的身形,与电影名一样视觉极佳:造型独特,金属感十足,做工大气而醒目。对于Lumia925已经上市的市场,会带来不错的营销效果。

  国产电影《天机·富春山居图》虽然骂声一片,却票房飘红,并没有影响到诺基亚在电影中完整展示其产品功能。“《天机·富春山居图》上演诺基亚十年经典机型同台竞技,正反两派巅峰对决。NFC近距离传输,文件传递瞬间完成;驾车导航,规划精确,迅速定位周围任意坐标。”

  207和208:还需更大胆?

  除了大胆而高调的影视植入,诺基亚“低调”发布两款功能手机,售价68美元(约合人民币420元)。这距离诺基亚发布超低端手机1050仅仅两个多月的时间。不过,这也正印证了诺基亚将在低端市场发力,扩充产品全线。

  据介绍,尽管智能手机已是大势所趋,但是不可忽视的是,仍然有着很多消费者仍然在使用功能手机。诺基亚就瞄准了这些用户,推出了两款能够使用3G网络的功能手机207和208。它们都经过了特殊的设计,让用户可以快速接入互联网。

  不可否认,这两款低价手机一定仍有很大市场,能够为诺基亚带来“薄利多销”。不过,这也可以解读为诺基亚依旧“患得患失”,无法破釜沉舟。诺基亚无法撒手功能手机业务,一心扑在智能手机市场。曾经的手机市场霸主,只能靠低价手机存活?

  回到本文开头诺基亚首席营销官的采访,在采访中,这位首席营销官的词汇中,一直在重复和强调“大胆、颠覆、挑战者”。这段采访,毕竟给了所有诺基亚的支持者一丝希望。在苹果、三星等竞争对手的挤压下,诺基亚已经开始转换思维,适应形势。

  最后,据Gartner数据,诺基亚2013年第一季度市场份额仍位居前列,但份额却又下滑了5个百分点。现实挑战依旧巨大,我们还是希望这位女首席执行官的“信誓旦旦”,能真正贯彻到品牌重塑的实际执行中,找到合适的战略,“大胆”挑战如今行业的领导者。

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