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马春平:86让一汽丰田更具活力

浏览:/ 2017-06-04 03:42

 

“86最重要的开发理念就是和客户共同成长。世界上很多跑车厂家,总是以绝对傲视的态度,推出追求高速度、高性能的跑车。而86恰恰相反,我们是和客户一起成长,听取客户有什么意见,根据客户的反馈进行改进。我们会调研中国用户都希望进行哪些改装,希望以什么方式来改装等。在听取客户意见的同时,会跟客户一起成长,这就是86的态度。”——马春平

 让一汽丰田更具活力--访一汽丰田公关总监马春平

  记者:一汽丰田在面临销量冲量之际,为什么要引进一款窄众的跑车?这对一汽丰田有什么意义?

  马春平:作为丰田复产跑车的开山之作,86在一汽丰田的渠道中销售,首先丰富了一汽丰田的产品线。以前从轿车到SUV再到中巴,现在又有了跑车,车型品种达到14款,产品阵容更加齐全,全方位满足中国消费者的需要。在一汽丰田的产品线中,真正起到支撑作用的主要是卡罗拉、花冠、RAV4、锐志等高销量车型。

  和冲量车型相比,86具有完全不同的意义,如果说以前人们对丰田的印象是稳重、儒雅,那么现在追求驾驶乐趣、追求激情时尚的元素越来越多。我们明确指出,86不仅意味着产品线变得更加丰富,更重要的是希望借此创造一个机会,赢得更多对跑车、对驾驶充满热情的年轻客户。

  另外,86的知名度和关注度都非常高,特别是吸引了年轻人的关注。其实,一汽丰田所有车型都在向年轻化发展,变得更具活力、动感。希望通过86吸引更多年轻人群到店参观,在了解86的同时,也促进对一汽丰田其他车型的认识和了解。希望通过86告诉大家,一汽丰田将变得更具活力,也希望通过86,提升广大年轻人群对丰田品牌、对一汽丰田的整体关注,推动品牌形象向年轻化方向发展、变革。

  记者:与之前比较稳健、成熟的用户群相比,86的用户可以说是最年轻的人群了,这对一汽丰田提出了很大挑战,一汽丰田打算如何应对?

  马春平:去年以来,丰田一直在推广“云动计划”,丰田正在整体转型,不仅是86这款跑车锁定年轻人群,包括一些传统的量产车型,如皇冠、卡罗拉等,在换代或改款时,也给人以更年轻、更时尚,更有活力的感觉。在《头文字D》中AE86的熏陶下,86在中国几乎家喻户晓,具有非常广泛的口碑,并形成了很多粉丝团、车友会,我们将和这些民间的组织保持互动,推动自发的口碑传播,吸引年轻人群去了解86、了解一汽丰田、了解丰田。

  记者:其他品牌已经推出一些轿跑或高性能车,请问丰田为什么直到现在才推出86,是不是有点晚?

  马春平:虽然大家对丰田跑车期待已久,但86的推出并不晚。在纯粹的跑车市场中,其他厂商都是追求大排量、高速度的豪华跑车,真正能让更多享受驾驶乐趣且买得起的跑车产品,是我们首先推出来的,所以我们不认为进入这个领域晚了。

  记者:请问86的竞争对手是哪些车型?如何去应对竞品的优势?

  马春平:从跑车这个领域来说,市面上销售的跑车和86都存在竞争关系,但是从研发理念上86不存在竞争对手。86自研发之初就充分研究过市场上的各种跑车,对其他车型追求大马力和高速度的理念并不认同,那些跑车往往价格昂贵,只能被少数人拥有,而86的目标是追求驾驶乐趣、满足消费者的改装需求,致力于和客户共同成长,开发理念与其他车型截然不同,所以从产品的角度来说,86没有竞争对手。

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