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不做老客维护 这个设计师品牌开拓什么新模式?

浏览:/ 2017-07-20 17:59

 

通过一楼家居店中一条狭长的黑色楼梯上来,便是独立设计师老黑的黑色理想国。楼梯越向上,越有一种天幕下沉的错觉,因为从服装到店铺,黑壳就只有一种颜色——黑色。

  服装产品陈列在空间的两侧窗边,分别是女装和男装产品,几十个不同款式。但细看之下,款式却没有明显的性别之分。“主张无时间、无空间、无性别的概念。”联合创始人nono总结。

  黑色基本、经典款服装可能会出现在某一品牌的某一系列中,但当一个品牌所有的服装都是这种调调,便会让人心生好奇。它如何吸引消费者日渐多元化的着装心理?

不做老客维护 这个设计师品牌开拓什么新模式?

出自对黑色系服装的喜爱,老黑和nono夫妻二人选择创立这个品牌。在传统服装品牌公司工作近17年,他们却一头扎进了创业者的队伍中。筹备近一年,2015年10月,黑壳HEIKE服装概念店在杭州滨江开幕,这是该品牌迄今的唯一一家店铺。

  努力游走于各类秀场、入驻买手店,或索性在电商平台开个店铺,这是目前大多数独立设计师的主要路径。开一间独立宽敞、从不打折促销的线下门店,显然并不是常见选项。

  老黑和他的黑壳,或许是独立设计师在夹缝中求生存的另一种样本。

不做老客维护 这个设计师品牌开拓什么新模式?

老黑的黑色理想国

  这家店铺是老黑找到杭州本土的一家设计公司“啊嗯”设计的。操刀设计师是同为服装设计专业的学弟,因此在店铺思路上,彼此之间颇有默契。

  与服装相呼应,店铺设计也同样以黑色为基础,服装本身传递出来遗世独立的概念与空间相融合,同时传递出谦逊与傲慢的复杂情绪。四周及天花板裸露的混凝土材质,比时下流行的性冷淡风多了几分沉稳压抑;而一些铝制吊灯、垂挂抛物线体块的细节设计,又表达出一丝骨子里的反叛与偏执。

不做老客维护 这个设计师品牌开拓什么新模式?

据nono介绍,黑壳开在一家SoLIFE家居概念店的二层,原本是一个相对闲置的空间,平时会有一些艺术展览活动。如今店铺除了承担正常的展示售卖和定制服务以外,还会保留原先展览空间的作用。这种动态与静态相结合的展示模式,正在逐渐成为店铺创新的另类探索。

  老黑曾对媒体说:“想要探索一种在服装业的全新存在方式。它不是主流商业、主流模式、主流风格,只是独立地做几件喜欢的衣服放在喜欢的空间,交几个喜欢的朋友。”

  不止是老黑的黑壳,作家蔡崇达开在杭州嘉里中心的“MAGMODE名堂”,用的是立体杂志的概念取代传统门店。售卖服装之外,还能参观展览、购买书籍、试听中外独立音乐人新作、品尝精选茶饮等。概念不同,实则利用空间的意义异曲同工。

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杭州嘉里中心“MAGMODE名堂”

  有意思的是,HEIKE时装概念店在时尚圈内并不十分知名,却已获得多个国际大奖。几个月前,它刚又获得了INSIDE世界室内设计2016年度大奖,因此登上了很多国外媒体的版面。之后为空间慕名而来的人不在少数,自成一道景观,它与服装相结合,更强化了概念店的体验感和代入感。

  独立设计师的夹缝生存

  老黑也有考虑过将店开进商场,但较长的账期和高租金,势必就会抬高售价,这并不是他想要的。

  尽管黑壳的售价不菲——冬天服装平均客单价6000多元,夏天则为2000元上下——但对一批有着一定消费能力的艺术领域从业者而言,黑壳是一个相当不错的选择。nono坦言,在定价策略上,黑壳夏天服装的利润较薄,在符合现阶段的消费能力的同时保证不亏损,冬天也尽量减少不必要的开支,让服装成本聚焦于工艺、面料和设计。

不做老客维护 这个设计师品牌开拓什么新模式?

在她看来,黑壳并不想做高高在上、无法企及的品牌,“既不是廉价的消费品,也不是买回去躺在柜子里一年也穿不了几次的闲置品。希望能够宝贝它,这是比较完美的一个状态。”

  黑壳工作室的核心人员从业经验都在15年以上,包括一个打版师和3、4个工人,每件成衣限量生产,视面料多少而定,但每款最多不会超过5件,此外还提供个性化定制,改款另收取15%加工费。

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