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品牌营销案例:恰恰瓜子和五谷

浏览:/ 2017-09-14 14:50

 

  【品牌营销】—洽洽瓜子

  洽洽瓜子,将小小瓜子从安徽卖向全球的一个品牌营销案例,而小小瓜子在一年中就能够卖出十几亿的销售,洽洽的出现彻底的推翻了行业的游戏规则,对整个行业进行了全面整合,由炒改为煮的方式不仅拓大了行业市场,而且还大大的改变了消费行为,把瓜子演变成了一种休闲食品,更是体现了“不会上火”的特点,“洽洽瓜子是煮出来的”,这样的差异化定位不仅锁定了消费者,而且形成了独特的卖点和口碑,当然洽洽瓜子在营销过程中还主打文化牌的思路,从而利用集卡片等手段培养忠诚的口碑。

  【品牌营销】—五谷道场

  方便面作为一快速消费品,五谷道场的出现也大大的改变了这个行业的游戏规则,从油炸到煮,是一种质的变化的同时过程与机理也发生的巨大的改变,“非油炸,更健康”,倡导一种新的健康理念与方式,独特的卖点也赢得了整个市场的亲睐与关注。

  其实在社会不断发展中,营销也是在与时俱进的,无论是方法还是手段,无论是模式还是创意,都需要不断的创新,就如同当街喝涂料、情人节出租自己就是创意和造势。那么嫁接与借道就是借势。更是为了有效吸引眼球和观众的注意力,首先需要的就是打破和颠覆现有的行业规则,能引起领导性品牌的关注,或者是瞄准他们的弱点,而能不能引起主流媒体主动关注才是关键点。最后是要建立和形成差异,区隔竞争品牌。当然卖点也并非永远卖点,特别是在当前同质化竞争的环境基础下,需要的是动态调整,与时与市俱进因时因地制宜,进而不仅赢得眼球而且赢得市场。

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