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家居行业如何经营品牌?传统家居如何完成逆袭?

浏览:/ 2017-03-01 11:00

 

  在最近的几年中,电子商务品牌以铺天盖地之势席卷全球,特别是国内,以阿里京东为首的电商大军已成参天巨树,深深扎根在中国市场之上。
  
  但是同时,电子商务在给消费者带去便利的同时,也以其破坏性创新的威力令整个传统企业数百年建立起来的商业体系危机重重。沃尔玛、百思买、巴诺书店、苏宁、国美等一大批传统零售企业身陷泥淖,不得不渐渐顺从这一趋势。
  
  宜家却是传统企业中的的另类,大有一副“任你风吹雨打,我却屹然不动”的傲骨风范,在别的品牌纷纷开展电子商务化之时,宜家却反其道而行,加速进行线下的扩张,实体店的数量实现了翻倍的增加,并且奇迹般地实现了7%的年销量增长。
  
  这不禁让我们感到疑惑:在这个电子商务以摧枯拉朽之势践踏传统商业的年代,宜家凭什么可以置身事外笑傲全场?在这一过程中,宜家的品牌经营维护又有什么值得其他家居品牌学习的地方?
  
  顺时科技网络公关公司的本期文章,就好好来讲讲家居行业的骄子——宜家的品牌经营之道。
家居行业如何经营品牌?传统家居如何完成逆袭
  
  领先于家具行业的品牌经营维护策略
  
  相比我国传统零售企业的粗放式经营,宜家可谓是别具匠心,打造了差异化的运营优势,这主要反映在低价、塑造独特购物体验以及会员营销上。
  
  首先来看低价。宜家始终以做“老百姓买得起的家居用品”为核心理念,不放弃在每一个环节削减成本的机会,而上述这种端到端的全产业链商业模式也更加保证了宜家产品的价格竞争力。
  
  其次是购物体验。宜家的商场已经超越了单纯家居买卖场所的范畴,而是营造了一种生活方式的购物氛围,增加了消费者在店内的体验时间和额外的消费。
  
  依靠这种方式,宜家实现了与线上购物的极大差异化,吸引着越来越多的消费者频繁光顾。宜家每年大概有3000多款新品,消费者每次到店都会有新的发现, 也都会购买不少计划之外的东西,“冲动性购买”占据了其销售额的很大一部分比例。
  
  布置精致的宜家卖场
  
  最后来看会员营销。宜家一直非常注重会员体系的建设,建立了名为“IKEA Family ”的会员俱乐部,在全球范围内发展了数以千万计的忠诚会员。
  
  在乐客品牌维护公司多年的发展历程中,接触和服务过非常多的家居品牌,但是很少见到有其他品牌能像宜家一样,拥有如此系统而先进的品牌经营策略,可见宜家的品牌经营维护确实值得广大家居品牌学习。
  
  当然,很多家居品牌也在顺时科技网络公关公司的帮助下逐渐建立起了系统的品牌经营策略,比如为著名家居品牌欧派量身打造了一整套品牌经营维护策略,取得了7.5亿的曝光!如果想了解案例详情,可以在文末找到相关推荐。
  
  社会化营销的先驱
  
  很多人可能不知道,宜家是社会化营销的先行者。如果说杜蕾斯是情趣行业社会化营销的比尔盖茨,那么宜家无疑是家居行业社会化营销的乔布斯。
  
  早在互联网兴起之处,宜家便开始了其在社会化媒体平台上的营销布局,现如今,在Facebook、Twitter、新浪微博上以及豆瓣上都留下了大量的经典营销案例。
  
  家居是与生活息息相关的一个行业,围绕这一主题宜家生产了大量具有特色的内容,利用社会化媒体的快速传播效应,不仅将很多的消费者吸引到网站或者实体店转化为了交易,更重要的是通过对产品亮点的挖掘打造了独特的品牌形象,俘获了众多消费者的心。
  
  以上就是顺时科技网络公关公司本期文章的全部内容,主要总结了家居品牌宜家在品牌经营上的两大过人之处,也正是凭借这些优势,宜家才得以在电子商务的狂潮下屹立不倒、不退反进,值得广大家居品牌学习。
  
  顺时科技网络公关公司作为全国最优秀的品牌维护公司之一,对各行各业的品牌维护、品牌营销、品牌策划等方面都有着非常丰富的经验,欢迎广大读者拨打咨询热线进行咨询。

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