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不看后悔!手机品牌如何做好品牌维护

浏览:/ 2017-03-01 11:09

 

  2016年国内手机市场变幻莫测,市场竞争异常激烈。且原本最令大众看好的iphone7和三星Note7相继显露出颓败之势,诸如华为、OPPO、VIVO等国产手机反而乘机崛起,在手机市场大放异彩。
  
  特别是今年第二季度全球智能手机排行榜公布之后,不仅双双上榜,还分别以5.6%和4.7%的市场占有率分列第四、第六位的OPPO、VIVO手机,更是震惊整个行业,引的行业人士思索关于手机品牌维护对提升知名度和扩大产品销量的问题。
  
  那么,手机品牌如何做好品牌维护呢?接下来,顺时科技公关就主要以OPPO、VIVO这两个国产手机举例,让企业看看老司机如何做好品牌维护。(手机品牌维护
不看后悔!手机品牌如何做好品牌维护
  
  品牌定位清晰,抓住细分市场
  
  在苹果、三星手机等外来手机品牌干扰下,国内市场竞争环境激烈。再加上,雷布斯为小米提出“高性价比手机”的标签,更让其他国产手机发展举步维艰。OPPO、VIVO如何做好手机品牌维护?除了定位清晰之外,它们只能抓住细分市场,走差异化营销道路。
  
  换句话说,当苹果代表高逼格、小米代表高性价比、华为代表强烈爱国情怀时,OPPO、VIVO避开了这部分营销红海。它专注定位于音乐手机和拍照手机,将目标用户锁定为时尚女性及粉丝群体,用户争夺战首战告捷。
  
  附推荐阅读:《如何找准品牌差异化定位》
  
  明确品牌价值,增强品牌辨识度
  
  这一点与做好品牌定位,进行差异化营销的观点比较类似。但是,两者的品牌侧重点不一致。比如,前者更侧重表现“我是谁,我有哪些差异化优势”,而后者则更强调品牌传播价值的一致性,重点表述“怎样让我的价值被认可?”
  
  顺时科技品牌维护公司举个最简单的例子,OPPO高价邀约李易峰为OPPOR9手机代言,并提炼“充电五分钟,通化两小时”的广告定位语,都体现出一点:不管是代言人选择、还是广告核心诉求点——充电快、耗电小,都紧紧锁定目标用户痛点需求,自然而然便增强了品牌辨识度。
  
  与时俱进,玩转社会化营销
  
  在大多数普通大众心目中,对OPPO、VIVO的印象还停留在“古董”阶段,认为它们仍是主要依靠传统营销模式,即传统媒体广告+线下渠道布局的方式做销售。但事实是,OPPO、VIVO早就与时俱进,玩转社会化营销模式了。
  
  李易峰代言
  
  不信的话,顺时科技公关再以OPPOR9举例。或许是因为邀请当红小鲜肉李易峰的原因,在该款手机上市前后,微博上就出现了类似#OPPO全新拍照手机R9#、#充电5分钟元气2小时#等热化话题,每个话题曝光度至少有6亿。
  
  而且,与差不多同期手机,比如小米、魅族、华为相比较的话,其热度除了稍逊于小米,完全可以碾压其他产品曝光热度。这种情况下,谁还觉得OPPO还是当年的“老学究”?
  
  深耕线下服务,做好口碑维护
  
  不管是OPPO、还是VIVO,虽然一直被吐槽低配,但它们对市场的敏锐度、及对用户的把握,是其他品牌厂商所不及的。至少,其他手机品牌维护不会像它们一直深耕线下服务,做好用户口碑维护。
  
  因为OPPO、VIVO的线下服务链是业内公认最好的,且其产品同城价格差价不超过100,也几乎从不降价,真正做到了明码实价。最有魄力的是,其他手机品牌商推出新品之后,老品大多降价处理,可这两个品牌直接选择停产处理。
  
  对此,顺时科技公关不仅看到一种刻意营造的高逼格,更重要的是,对目标用户心理的关照。既照顾了“高价”购买人士,又为高价格犹豫不决的用户营造了购买了紧张感,不愧是手机品牌维护老司机。
  
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