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简单两步,让你轻松玩转金融行业品牌营销策略!

浏览:/ 2017-03-01 11:15

 

  前阵子,有金融行业的同行向我抱怨,称金融行业的营销不好做,翻来覆去都是那几套,多数都是从产品本身出发,宣称产品能给消费者带去多大的利益,说白了就是“利益营销”,这种套路用得多了,顾客也逐渐不买账了。
  
  其实,对于金融行业来说,“利益营销”是比较高效的一种营销方法,能够对用户产生一定的吸引,但是正因为其简单而高效,所以金融行业一窝蜂都用这个营销方法,久而久之,用户便对这套路厌倦了,营销效果自然也就大打折扣了。
  
       金融业品牌营销(品牌营销维护
简单两步,让你轻松玩转金融行业品牌营销策略
  
  那么,金融行业的营销除了“利益营销”之外,还有其他什么方法吗?
  
  当然有,我们其实可以不从产品出发,而从品牌下手,进行品牌营销;并且要用逆向思维:别的金融产品玩“利益诱导”,我们就打“感情牌”。
  
  打“感情牌”实际上就是情感营销,情感营销现在也已经见怪不怪,但是多数金融企业并没有掌握诀窍。下面,乐客网络公关公司就为大家讲解,如何让情感成为金融行业品牌营销中的杀手锏。
  
  第一步:根据品牌特性确定情感主张
  
  据乐客公关观察,情感营销虽然在营销市场上大行其道,但是真正能用好的却少之又少,金融行业就更是如此。像很多企业在情感主张选择上比较随意,春节就选择“亲情”,情人节就主打“爱情”,或者其他精神诉求,如奋斗、坚守、工匠精神等等。
  
  随意地选择情感主张,结局必定是失败的。因为没有将情感主张和品牌特性结合在一起,这样的情感营销就只是情感营销:消费者看完广告或参加完活动,也无法将广告或活动与品牌进行联系起来,对品牌的建立与传播没有多大帮助。
  
  所以,我们的第一步,就是根据品牌的特性去选择情感主张。金融行业有什么品牌特性呢?
  
  泰国银行广告片截图
  
  在这一点上,我们可以参考泰国银行的案例:在去年,该银行推出一支营销短片,就很好的将情感主张与品牌特性结合在一起。在短片中,男主因为曾经施舍给流浪犬食物,得到了丰厚的回报:倒车有它站空位,还为男主俘获了女主的芳心。
  
  这一短片通过泰式幽默风格,在搞笑中向观众表现出了“简单的付出,可能会得到超出想象的回报”这一情感主张。观众会心一笑之余,也将对“低投资高回报”的品牌理念留下深刻的印象。
  
  第二步:挖掘情感营销素材
  
  第二步,便是挖掘情感营销的素材,这一步非常重要,直接关系到金融品牌在客户心中的形象,你给顾客带去温暖,你就会是一个有温度的品牌。有些金融企业喜欢采用一些生死离别的狗血素材,其实这样反而不好,如同琼瑶剧一般用力过猛,只会适得其反。
  
  在这里,乐客公关要提醒大家:情感的共鸣往往来源于生活中的细节。人们对周星驰的评价之所以这么高,也是因为其能够将小人物的细碎生活饰演得入木三分,小人物的辛酸被抒发得淋漓尽致,引发了观众情感上的共鸣,具体案例分析,可在文末找到相关推荐进行阅读。
  
  营销上也是如此,越贴近现实生活的小细节,越容易“感动”消费者。比如今年“双十一”京东就大打“情感牌”,用京东快递小哥的现实生活作为素材,拍摄了一组宣传海报,主题为“你们的买买买,我们的责任”,成功引发了市场的轰动和消费者的赞赏。
  
  金融行业也是一样,想要成功地进行情感营销,就必须从顾客的现实生活下手,深析用户情感,挖掘合适的素材,这样才能成功地将品牌形象植入人心。
  
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