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企业误区带来的后果

浏览:/ 2018-08-23 11:40

 

因为经常与企业开会,就对企业的一些想法有了不断的深入了解。越了解就越觉得,目前在中国做营销,最紧要的任务就是纠错。因为企业总会有一些天生的自然而然的想法,也就是认识上的误区,这些想法并不符合客观市场,所以导致做错了事,带来坏结果。了解这些认识的误区,才能更有针对性的为企业服务。
误区1:重产品轻传播
曾经见过几个老板每天开会都在强调产品的重要性,厂里搞了专门的研发部门,天天都在设计新产品。注重产品当然是好事,但是这些老板却因为重视产品,而对传播问题并不感冒。比如对于那些大量投入的品牌如福建派品牌都是嗤之以鼻,认为他们太傻、太冒进,而我们没必要这样做。
之所以重产品,轻传播,是源于他们的心中有这样一个观点:“最好的产品一定能够占有主要市场。”真的是这样么?如果最好的产品一定能够占据市场,那么鲜美牌调和油就应该打败金龙鱼而成为市场上的大赢家。你一定会说你没听说过鲜美牌调和油?那就对了。我也没说过。因为他们只注重产品没有注重传播,所以他没能进入包括我们在内的消费者的心智。
误区2:传播就是行业传播
佛山的陶瓷企业很注重在佛山的传播,在陶瓷总部基地的传播;中山的照明行业则注重在中山的传播,展会的传播;每年3、9月的家具展会,成了龙江家具企业传播的焦点;糖酒会是糖酒企业必争之地;行业报纸、行业杂志等更是必须做的……,行业传播是必要的,但不是唯一的。许多企业只是在行业圈内做传播,而从不把传播向外扩展,所以其品牌也就成了行业品牌,在消费者心智之外游离着。
误区3:我们的广告是做给经销商看的
最初听到企业的这种说法,还觉得有些道理,后来发现这已成为普遍做法,通过给经销商做广告,而引来经销商大量进货。因为广告是做给经销商看的,所以有些诉求就完全不考虑消费者了。这也是一个误区,其实经销商也要看消费者的脸色吃饭的,消费者是最大,只有打动了消费者的广告,经销商也才会“赚钱之后笑开颜”。
                                                                                   
误区4:我们的定位就是做第一
听一位老总说:“我的定位很清晰:就是做行业第一”,其实“做行业第一”这只是企业目标,这不是定位,这是对定位这一概念的误解。真正的定位是关于产品在消费者心中的位置。做行业第一这种定位明显是“由内而外”的,就是我想做成个什么事,是很一厢情愿的想法;而真正的定位是“由外而内”的,即因为外界因素的决定,我应该怎样做,是要符合客观现实的。
误区5:产品诉求=企业诉求
这个现象由来已久,至今不绝。用企业诉求代替产品诉求,用企业的品牌形象代替产品的品牌形象,或用企业语言代替消费者语言。比如最近看到一个小品牌优尔达以“更好品质,更好服务”为主题进行的宣传。
误区6:年度主题
一到年底,营销老总们就会发愁了,他们发愁的原因在于明年的年度主题。幸好有广告公司帮忙,于是大家就一通讨论,订下了一个貌似合理的年度主题,成为当年的主打广告语。
年度主题的频繁变化稀释了广告的能量,最后变成了“为变而变”的广告游戏。但是不变又不行,这是在企业内部的生存方法之一,已成一种潜规则。
误区7:消费者诉求的偏离
如果企业找到了一个以消费者为出发点的诉求,并能持之以恒的传播下去,是不错的。但可惜的是有时企业找到的是假诉求,虽然同样是消费者诉求,但不是真正促进购买的理由。比如有个大峡谷纯净水的广告语为“我要快乐!”,就让人感觉偏离太远。

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