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公关活动的开关

浏览:/ 2017-04-27 11:25

 

  公关活动公关活动礼仪) 是产品销售和集中宣传品牌的手段之一,一次成功的活动可以直击目标消费群体,让企业品牌迅速传播。公关活动 的特点主要有:集约性、针对性强、传播性广几大特点,企业为了迅速启动市场 ,那么广告 + 公关活动就是必要的模式。

  策划一次成功的公关活动,首先“定位”是必要的条件,也就是说是否直击你的目标消费群体,活动内容是否符合消费群体的心理特征,这就要求我们有消费者洞察的能力,专业的市场调研,细微的心理洞察才能决定活动的定位是否准确。其次,整个公关活动其实是一个整合的过程。那么既然有整合,必然会产生环节势能,也就是讲,被整合的单个资源是否有均匀的势能,保证整个资源的顺利融合。做为一个策划人或是策划机构,首先要培养和形成的就是思维模式,简单讲就是构案的大脑流程,是否有合理的流程是策划形成的先决条件,在很多失败的活动案例中,我们不难分析出。例 ①目的性不强,感觉此活动比较新颖,无针对市场,②凭空想象应该适合某个行业,无论证过程等等。综合以上所述,根据我多年的经验,总结了一些简单的流程(仅供参考)。

  活动诞生的原因

  我通常是习惯站在行业角度去构案,首先分析这个行业的发展趋势及特点,第二、分析行业所针对消费群体及消费心理、特点、偏好(即挖掘需求阶段)第三、总结区域行业内以往活动之成败,最后建立活动区隔及活动市场宣传策略。

  完善方案

  首先构建草案,提出框架提纲,分类完善。

  论证阶段(SWOT)分析

  活动优略势解析,讲解方案操作流程,让方案更加市场化,可行性提示,风险度降到最低。

  在活动组织过程中第一阶段“方案”结束以后,就进入第三阶段市场实战阶段,所以在此之前,我们就要求,所有的市场人员都参加方案的讨论过程,这样的目的是为了最后,每一个市场人员都是方案的策划人,能够完全了解活动卖点,最终达到避实而 虚、事半功倍的效果。

  第三阶段 现场阶段

  台下几个月就为了活动这一天,活动全程中80%成败决定于现场,现场怎样把握各个环节也是至关重要的,通常我们会采取欠缺运做配合全程指导,从人员上会设置,现场总指挥,负责全面现场指导,其次,设备总监,道具总监、接待总监、媒介总监几大职务,分别管辖所属业务,从而达到整个活动有条不紊的进行(注:现场一般事物较多,所以提前工作必须详细列出)。

  第四阶段 总结阶段

  总结是每次活动后必须的环节,同时总结是提高和论证下一次活动的前提条件,首先,对整个活动的策划过程进行总结,写出活动方案在市场上的反应状况,第二在招商执行过程中客户需求及反应,第三在现场环节中的不足及需要注意的细节,第四预测下届活动的市场潜力及发展前景。

  第五阶段 收集信息阶段

  由专项小组人员收集所有活动相关的信息,包括〈策划全案、媒体宣传、(报纸、电视)〉,现场拍摄、客户意见、客户资料、各方点评,汇集成册,共两本(留挡一本,市场运做一本)。

  以上是由我个人总结的市场活动的五大阶段提纲内容。通过以上的介绍,就可以看出一次活动的组织是由习惯性思维模式和组织流程来构成的,而不是单一的一个创意或是一个点子。

  (后记:一次好的公关活动,是开拓市场的利剑,它可以有效的整合行业资源,然后对其放大。一次成功的活动,是挖掘市场的铁铲,它可以通过事件的传播,影响一群消费者的价值导向)。

  标签:活动,公关活动,市场,消费群体,公关

公关活动

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