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传统企业更需要通过媒体公关来传播自己的情怀

浏览:/ 2017-05-15 10:54

 

  本周,一篇题为《哭了!百雀羚3000万+阅读转化不到0.00008》的新闻开始在朋友圈里刷屏。同时也引起了数字营销、公关和广告圈的大思考!用转化率的思维来看本次事件无疑是一种广告思维。而按照广告投放周期来看,刚投放一周就谈收割率也是言之过早!在中小企业媒体公关服务商—微创新媒看来,这并不是一次单纯的广告投放而是一个品牌公关传播事件。公关是什么?公关其实是一项防微杜渐的工作,功夫都在事前的准备工作上。公关其实是一项日积月累的工作,不是总想着一夜成名而是厚积薄发。公关其实是一个企业各部门的串联者,而不是一个各部门的领导者,一个好的企业需要各个部门的通力合作,而一个好的pr则可以让大家更有信心的团结在一起,同时让外界印象深刻,形成正向的舆论助推。总之公关是通过持久的工作让用户对企业的品牌理念建立一个深刻认知过程。

  创业初期,企业利用媒体公关传播核心优势实现品牌的单点突破

  淘宝在初创期,提出一个概念:eBay是付费的,淘宝是免费的。淘宝是让更多的卖家赚钱,而一个卖家是可以拉动很多线下买家到互联网上来。但因为eBay利用资金不断的冲击淘宝的广告, 同时eBay还打通了当时几乎所有主流的 互联网门户网站,签订了排他合同,并放出狠话,只要和淘宝合作就要支付高额的罚款。无奈之下,淘宝只能从PR入手,通过PR把淘宝的声音发出来,而事实证明这一步是对的。在没有人,没有资源,没有资金的情况下,PR为先,可以打开市场局面,减小运营面临的压力,作用是不断获取新的用户,而淘宝正是抓住这一点。

  在2006年,淘宝做了让人感动的一个PR案例。在苏州有一名身患重病的教师靠在淘宝上卖东西来养活自己的女儿,网友也曾自发为其捐款。淘宝认为这是一个很好的PR点,而且通过对这件事的报道,能够间接地告诉很多人,找不到工作或其他原因而待在家里的人,都可以通过淘宝来创造财富,找到生存解决之道。随着事态的发展,全球华人开始关注这一事件,淘宝开始设立了基金。这个基金是全球华人第一次通过互联网进行转账的,而把这些发动起来,就自然会有一个延展。

  PR 只是一个开始,并非是结束,它推动品牌间的跨界合作。之后,淘宝找到联想跟电信,由他们免费给用户提供电脑和宽带,阿里巴巴则是提供平台,这次的合作就是品牌公关的延伸。

  PR 可以跟产品做结合,基金产品出来之后,卖家可以自己参与这次活动,有 1% 或者千分之一进入到基金赞助那些贫困商,形成了从 PR 到市场、到运营、到产品、到跨界合作的生态链。总而言之,这是一个由公关衍生到品牌的PR案例。

  中小企业媒体公关服务商—微创新媒认为淘宝无疑是小品牌做公关的前辈,当它还是小企业时,就已经确立了步步为营的公关打法,并没有大规模的去铺广告,而是环环相扣的利用媒体去讲述一个又一个的品牌故事。这对处在成长初期的中小企业而言具有很强的借鉴意义。

  

传统企业更需要通过媒体公关来传播自己的情怀

 

  企业成长期利用媒体低成本的进行故事营销

  那么,什么样的公司应该选择做公关,如何利用公关更好的宣传自身呢?

  近段时间,“共享单车”一词频繁出现在人们的视野中,不过大家最先想到的又是哪个呢?ofo还是摩拜?时至今日,ofo和摩拜已经进行了近半年的斗争了,而这场没有硝烟的争霸究竟谁会最终胜出呢?

  从二者的营销内容来看:ofo更倾向于赤裸裸的投放广告,而摩拜更多的是在做公关。其实,之所以它们会选择截然不同的宣传方式,最主要的还是产品和品牌本身的因素。因为摩拜本身的优势是无法通过两三句广告语来说明白,所以就要靠CEO亲自出马,以写文章、做视频、做演讲的方式去慢慢讲故事,做公关。公关是什么?就是更便宜的广告嘛!只要你说句话,无数媒体和“自媒体”都会跟着你一起说。

  “产品的媒体化”是近些年被无数互联网人挂在嘴边的一句话,产品一旦具有了“媒体属性”,就可以吸引大众的注意力,并且引发传播和讨论。一句话——让消费者为你的产品做推广。降低营销成本,进行口碑传播,让公众支持。

  路向何方的传统企业更需要通过媒体公关来传播自己的情怀

  说到商业精神,就不得不提到浙江义乌。过去,义乌最出名的是鸡毛换糖,几百年来,鸡毛换糖曾经是许多义乌农民重要的谋生手段,沿街叫卖的鸡毛换糖人用手中的拨浪鼓摇出了亚洲最大的小商品批发市场,义乌农民世代相传的鸡毛换糖的经商传统,是被誉为“华夏第一市” 的义乌小商品市场崛起的历史渊源。

  而最近热播的电视剧《鸡毛飞上天》正是再对浙江义乌改革发展30多年曲折而又辉煌的商业历程进行公关代言,剧中描述了在上世纪七八十年代(改革开放时期),主人公陈江河的艰难创业之路。目前国内有许多传统企业,他们和男女主角所代表的第一代创业人物一样,长期埋头做事,秉承着诚实守信的商业理念和始终如一的工匠精神,也成功创立过属于他们的辉煌时代,展现了商人们奋斗图强、勇于改革创新的特质。如今却又处在产业转型之痛与业绩成长低迷的艰难时期。在当今的新商业时代,在互联网浪潮迅猛发展的大背景下,酒香也怕巷子深,好产品却带不来好的销量这是传统企业的成长烦恼。微创新媒认为众多传统企业有着极具优势的产品实力,和品质为先的商业精神,但却缺少讲好自己品牌故事的能力。

  

传统企业更需要通过媒体公关来传播自己的情怀

 

  价值一亿的帮扶计划 让十万+企业实现品牌发声

  处于成长期间的中小企业会面临很多困难,不仅需要有敢于拼搏、脚踏实地的商业精神,还要有对于品牌的规划与建设的代言能力。不管是赢得投资者的青睐,还是获得用户的关注,品牌露出和品牌公关都必不可少。无论是处在初创期还是传统转型期的中小企业来讲,虽然公关公司和各种新媒体不在少数,但由于预算和资源有限,可选择余地并不大。而专注服务中小微企业、互联网+媒体公关服务商——北京微创新媒文化传媒有限公司无疑是企业的最佳品牌合伙人。

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  协助中小企业解决品牌成长的问题,作为中小企业的品牌公关专家,微创新媒已自主打造的中小企业媒体公关年度套餐为核心产品,同时提供包括企业品牌巡回推广活动、法律顾问、投融资、财务顾问、市值管理等增值服务陪伴企业一起成长,为中国实业代言,一起创造属于中国自主品牌的辉煌史。

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