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"广告已死,公关崛起"?

浏览:/ 2017-05-16 14:22

 

  一篇《摩拜ceo:失败了,就当做公益吧》的文章引起了大量网友的关注。更有媒体人以“为什么ofo投广告,而摩拜却做公关”,讨论如今稳坐共享单车行业头把交椅的ofo与摩拜“到底谁的营销做的更好?”。业内各种声音不断涌现。

  众所周知,一个行业的火爆会带动整条产业链的发展。共享单车的快速发展,给传统行业找到了转型的新思路,它又给互联网营销带来怎样的观念冲击和转变呢?下面让熊猫集团创始人申晨谈谈他的看法。  

 

  他是第一批共享单车的用户,

  也是一个真正“想玩起来的体验者”

  摩拜、ofo、小蓝、小鸣.....

  市面上的共享单车他是资深体验者。

  一位涉足互联网、营销、投融资界的

  “老司机”——申晨

  编:之前大家都说“ofo做广告,摩拜做公关”,你怎么看?

  申:其实,现在大家都在做广告了。都已经回归到商业的氛围。传播对于一个新产品来说,是尤其重要的。

  编:网上有一位网友评论“广告在社交互联网时代的角色已经逐渐弱化和失灵,会说故事的公关容易透过金字塔顶端的意见领袖群的影响力圈子,产生由上而下的社群病毒渲染力。在互联网社交年代,意见领袖才是流量的渠道,如今已经很少有人在微信里看广告,都是在看故事和文章。在实体环境中看一个广告很难传播给很多朋友,在社交平台转一篇mobike的故事文章(比如:胡玮炜《摩拜ceo:失败了,就当做公益吧》),一下子就传遍朋友圈,从这样来看,摩拜已经赢了。”你怎么看这样的言论

  申:一个产品的好坏,要看产品本身质量。比如像RIO,之前电视剧、综艺广告很多,从2015年RIO在市场的65%占有率来看,他的广告策略还是很成功的。但是,今年突然间挂掉了。因为,本身的产品无法满足吸引年轻消费者的口味,在预调鸡尾酒的市场上落后。当第一批“尝鲜”的顾客群走后,没有用品质留住消费者。所以,产品本身的质量是最重要的。只是营销的成功并不能代表产品的胜利。

  

"广告已死,公关崛起"?

 

  很多人说,摩拜公关做的好。其实,ofo公关做的也非常好。我至少在四五个ofo的线上群里面,他们把很多的互联网大咖都集中在一起讨论宣传策略。而且ofo最近也有了很多公关类的文章。值得一说的是ofo的活动更丰富,比如星期一免费骑,在特定的时间可以抽奖......有调查显示,ofo用户分享骑行体验或者红包的比例要比摩拜用户高近两成,参加活动的踊跃程度也远高于摩拜。

  早期,摩拜是公关类的文章多一些,宣传文章少一些;ofo可能硬广多一点,所以给大家留下了“摩拜做公关,ofo投广告”的印象。其实,我真的不认为大的意见领袖能够影响很多人。如果摩拜只是纯公关的话,影响不了那么多用户去骑摩拜的。

  朋友圈没有那么大的影响力。但是ofo在今日头条上的直达推送,更加精准投送千万用户,让市场的占有率越来越高。所以,广告永远不会死,只是广告的形式在变。现在,一定是精准内容通过精准投放,产生精准互动,影响精准人群。摩拜和ofo选择的方向不一样,摩拜选择影响的精准人群更多的是高端人群和投资人;而ofo直接落地到真实的用户。

  共享经济新风口下,如何真正共享?

  编:现在还能不能涉足共享单车领域?

  申:现在在手机上能下载的单车APP已经有将近70多个了,但是真正被广泛使用的还是那几个。共享单车的发展,需要大量的资本。现在有了ofo、摩拜、小蓝、小鸣,就相当于有了电商中的淘宝,京东,天猫,你很难再做出另一个淘宝、京东和天猫。但是你可以做垂直电商,深耕垂直领域。比如你可以做出一个贝贝网,专门母婴的电商。

  如今,再想搭上共享单车的列车,在细分领域还是有机会的。共享单车在一些领域还是没有进入,比如园区、景区……如果把所有的旅游景点拿下,专门做“共享单车景区版”,这个还是可以的。但是再出来一个像ofo和摩拜还是很难的。

  熊猫方法论讲“树概念、定用户、立场景、讲故事、强体验、引传播”。“树概念”,现在很难找出一个特别明确的概念。除非你的车特别炫酷,特别好骑。可能市场还有这个需求。因为现在用户对共享单车,无非就是两点需求:一个是把我安全送到,不太累;还有就是长得好看。刚需是“安全送到,不太累”;高级需求是“长得好看”。除非你能把这两点做的很极致。

  

"广告已死,公关崛起"?

 

  编:共享单车的风靡之后,市场上又相继出现了共享汽车、共享充电宝,你是怎么看待这样的共享经济的?

  申:权责益制衡的欠缺、相关法律法规的不完善、还有共享汽车需要很多的资本,导致共享汽车发展现在还是一个大坑。但是共享充电宝是一个很好的方向,毕竟电和WiFi是如今人们的刚需。

  共享经济是社会发展的一个风口。比如滴滴,就是共享经济的产物。它共享的一个是汽车,一个是开车的能力。再比如,熊猫传媒推出的中国最大的商业化内容生产平台“就看”APP,也属于共享经济。它共享的是每一个自媒体人的内容生产能力。

  

"广告已死,公关崛起"?

 

  最后,申晨再次表示“广告并非无用,公关并非全能”。有着悠长历史的广告业永远不会死,但是固守着传统广告形式必是死路一条。他预言未来的广告将会更加“精准化”。所以,企业要结合自身的实际情况,生产精准的内容,进行精准的投放,产生精准的互动,影响市场中更为精准的人群。

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