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朝闻通:网络公关比网络广告在网络营销推广上更有活力

浏览:/ 2017-05-18 10:07

 

朝闻通:网络公关比网络广告在网络营销推广上更有活力

在保证发稿率”和“不保证发稿率”之间,你选哪个?大多数客户选前者;在“按篇付费”和“按字付费”之间,你选哪个?大多数客户选前者;在“重视新闻性”和“重视吹捧”之间,你选哪个?大多数客户选前者。就是沿着这样的选择路径,朝闻通新闻发布机构创造了独特的公关运营模式,并在15年积累了2万家客户。

2003年朝闻通创立的时候,就在公司的发展方面取得了一致:传统公关操作模式过于僵化,市场在变,客户的需求在变,因此朝闻通在运营模式上必须创新,满足客户的需求。

朝闻通所说的传统公关操作模式,就是“按字收费”。所谓“按字收费”,并不是按稿件字数来收费,而是要量面积,然后将面积折合为字数,这个字数是由公关公司规定的。比如发一篇1000字的稿子,在平面媒体的发布面积大约是150平方厘米,公关公司规定1方厘米等于10个字,(或者12字),每字大约4-10元。公关公司的收费就是150cm2×10字/cm2×4元/字,收费就是6000元。

按面积字数收费,恐怕是中国公关业的一大发明,这种收费模式迄今已经通行了20年。之所以按面积收费,是因为不同媒体发布的面积是不一样的。比如同样一篇稿子,《中国青年报》量出的面积就比《北京晚报》大一些。另外,大标题、上图片对于用户都是有价值的,那这个价值怎么算呢?就统一算到面积字数里。所以,按“面积字数收费”为公关公司和客户提供了双方都能接受的收费标准,并且为公关公司提供了较高的利润率,从而促进了中国公关业的启蒙和发展。

但“按字收费”并不是没有缺陷的。资深公关人刘先生告诉记者,这种收费模式非常贵,好的媒体发一篇稿子要花1万多元;另外,由于公关公司的盈利点主要在稿件发布上,因此对于稿件质量就不够重视,而是更多把精力放在了拉客户、搞关系、送回扣以及做花哨的案子上。

由此,朝闻通认识到:按篇收费模式是客户喜欢的,同时发稿率也是要承诺的。于是朝闻通创造了新的收费模式:按篇收费,平面媒体每篇收3000元,网络媒体每篇收200元,保证发稿率。这种收费模式获得了客户的极大认可。由于收费低廉,很多公关公司都成为了朝闻通的客户。

传统公关运营模式第二大弊端是不重视稿件内容,很多公关公司发出的稿子,都是自吹自擂、口沫横飞的。刘先生告诉记者,很多公关公司的撰稿人都经验很少,不懂新闻,也不懂教育客户,出来的稿件就是一个字:“夸”。这种稿件在媒体上往往会大幅删减,甚至可能通过购买媒体广告投放版面的方式来发。

自夸式的企业新闻稿还有一个通用别称,叫“软文”。刘先生说,现在中国的大部分企业都已经被公关公司“扫了一遍”,很多企业都知道软文是什么,他们对公关的认识也是“发软文”。殊不知,这种没有新闻点,没有可读性的软文,不仅发起来费劲,就算在媒体发了也没有人看,有什么意义呢?

类似的问题朝闻通也经常遇到。为了解决这个问题,朝闻通经常召开媒体沟通会,把企业和媒体叫到一起,让“媒体人”告诉“企业人”公关新闻稿发布应该怎么做。但朝闻通不承接企业的新闻稿撰写任务,坚持着“中介新闻发布发稿机构”的定位。

郝纯说,那些自吹自擂的软文发布出去往往对企业并没有多少价值,读者不信、不看,媒体也不喜欢发。现在一些有长远眼光的媒体,为提高内容质量,已经公开提出了“抵制软文”的口号。公关业未来的发展方向,一定要提高稿件质量,朝闻通在这方面要做长远的努力。

“未来5年,平面媒体的衰落和网络媒体的兴起将是大势所趋。对于媒体来说,没内容就没未来,公关业需要适应媒体需求。”郝纯说。

运营模式的创新,使朝闻通在网络公关和传统公关市场开辟了一块崭新的天地。尽管它也面临利润率低、员工劳动强度大、人才匮乏等问题,但显然它已经走上正轨,并表现出强大的生命力。

“2017年,朝闻通计划软文发布、网络营销、广告投放、危机公关与网络口碑监测等四大主营业务的营业额翻一番。”郝纯说,“我们感到,我们正在推动中国公关业变革。”

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