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多益网络:“隐身土豪”和它的IPO之路

浏览:/ 2017-05-18 10:08

 

2016年ChinaJoy期间,尽管未曾参展,多益网络公关经理万李勇还是要带着几位同事从广州赶赴上海,跑遍会场,和媒体以及厂商拉拢关系,努力显示存在。今年不同的是,他所在的这家广州游戏企业已经决定首次参展ChinaJoy,努力融入这个全球最大规模的游戏展会,成为其中的主流。

和这种变化同步的,是多益网络两年里堪称转变巨大的品牌营销变革:他们在去年携手音乐人许嵩,作为《神武2》品牌代言人,再到今年初和浙江卫视《天生是优我》的营销合作。更早一点,则是在乐视《睡在我上铺的兄弟》网剧上,他们给《神武2》投放了植入。

万李勇并不同意多益网络过去在市场上几乎是“失声”的言论,在接受界面新闻采访时,他认为多益一直以来都是坚持自主研发运营,品牌上最主要的事情还是用户维护和营销推广。而人们对多益近两年逐渐发声的印象,更多是因为品牌发展需要,“在这样一个时间点上,我们是做了很多不一样的事情”。

《神武2》游戏截图。

一个戏谑的说法是,有人把蛰伏在广州的多益叫做“隐身的土豪”,这五个字多少有些惊讶的情绪——直到去年6月多益向证监会递交了拟在创业板IPO招股书(申报稿)时,人们才意识到这家公司到底有多挣钱。

根据招股书披露,该公司在2013年、2014年和2015年营业收入分别为6.76亿、9.24亿、14.56亿;净利润分别为4亿、5.76亿和10.47亿,每年的收入递增超过30%,在增幅最大的2015年,营收比前一年还多了接近6个亿。

这样的成绩足够亮眼,相比已经在A股上市成功的《问道》开发商吉比特,后者在2013年度至2015年达到的营业收入分别为2.76亿、3.22亿和3亿,同期来看,多益在收入表现上要好于吉比特。

这要得益于回合制网游在国内的高人气,在iOS畅销游戏排名名单上,网易的《大话西游》《梦幻西游》是回合制,《阴阳师》是回合制,腾讯代理的《梦幻诛仙》也在其中,抛开霸榜的两家,多益的《神武2》是回合制网游里成绩最好的一款。

腾讯就曾分析过这一现象,其互娱市场部副经理侯淼公开表示过,在手游回归端游IP的趋势下,以往经典的端游和传统的回合制玩法,是有希望产生不一样的化学反应的。

多益正是回合制游戏的制作高手,或者说,其基因就擅长制作回合制游戏。一手铸就该公司的创始人徐波,最早是网易《梦幻西游》的主策划,离开网易后,创立了多益网络,获得金山投资, 先后推出的两款受欢迎的网游《梦想世界》和《神武》,两者正是回合制类型。

尤其是《神武》,多益在招股书中提到,2015年的该系列游戏收入为13.35亿元,占同期公司总收入91.68%。可以说,《神武》系列游戏对多益上市起到决定性的作用。

《神武2》游戏截图。

相应的,这也让《神武》IP在多益的宣传中占有绝对地位,无论是地铁、报刊广告,综艺合作,乃至线上平台,多益口中加强品牌的部分,很大部分给了该系列。

这些做法当然能够延长游戏产品的生命周期,正如万李勇所说,他们更重视游戏品牌上的长线推广和运营,有7年历史的《神武》IP不算年轻,但足够“历久弥新”,至今拥有无数死忠。

游戏公司永远在寻找下一个爆款,多益也不例外,比其更紧迫的是“不要把鸡蛋放在一个篮子里”。在申请IPO后,他们就宣布了《超凡战纪》和《第十域:英雄起源》等多元化产品。而在招股书中,这种意图就更加明显:逐渐淡化研发属性,更多涉及发行及海外市场,以及泛娱乐业务。

他们还触及了此前不曾涉足的领域——单机游戏,505 Games的《传送门骑士》是他们代理引入的第一款作品,这款游戏主打沙盒冒险玩法,产品形态上和网易代理的《我的世界》相似,但玩法和画面上有所区别。

《传送门骑士》

这可能代表了多益对未来游戏市场的判断。有分析认为,沙盒游戏作为创新的探索型产品,虽然在国内尚未大规模流行,但在海外以及成为非常重要的品类。而《我的世界》在全球的普及和流行,正起到了市场的培育作用。

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