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PCauto专访一汽大众大众品牌公关总监李鹏程【图】

浏览:/ 2017-05-19 12:29

 

  【太平洋汽车网 2017上海车展车企访谈频道】2017上海车展已隆重拉开序幕,各大厂商纷纷祭出看家本领,究竟谁能俘获车友们的芳心呢?太平洋汽车网在车展现场对一汽大众销售有限责任公司大众品牌公关总监李鹏程先生进行了专访,以下为专访实录:

  主持人:各位网友大家好!欢迎大家收看太平洋汽车网上海车展访谈节目。我们今天非常高兴邀请到一汽-大众销售有限责任公司 大众品牌公关总监李总接受我们访谈。

  A:您好。

  主持人:首先我想问一下随着国家购置税新政落地的执行,各企业产品销量都受到不同程度的影响,一汽-大众品牌今年的市场表现怎么样?

  A:这个跟太平洋汽车网的网友一起分享一下我们整个一季度的表现,应该说去年整个购置税的政策今年有了一定的变化,尤其是我们大众品牌覆盖的市场有超过20%的下降,那么在这样一个艰难的情况下,我们一汽-大众大众品牌今年1-3月整车销量超过31万辆,创造了一汽-大众大众品牌历年来一季度的最高销量纪录,旗下各款车型销量均稳步增长,继续领跑各自细分市场,也为全年销量目标的实现打下了坚实的基础。

  主持人:整个市场不太好。

  A:主要还是依靠了去年几款新上市的车型,非常优异的市场表现。

  主持人:那么从去年北京车展亮相到今年,上海车展,全新一代迈腾比较受到大家的关注,销量在B级车市场也是很耀眼的,您认为迈腾成功后面主要的因素是什么?

  A:主要有三个原因,第一我觉得全新一代迈腾拥有非常强大的品牌力,2017年是迈腾进入中国的第十年,凭借原汁原味的德系品牌基因,丰厚的品牌历史积淀,在十年的时间里在中国积累了大量的粉丝,得到了很多消费者的认可,所以迈腾的品牌力是足够的。

  第二个就是全新一代迈腾的产品力,基于整个德国大众最新的MQB B平台,我们在这款产品上投入了非常多的新科技,比如说同级最长的轴距、创新动感的美学设计,智能驾驶辅助系统等。

  第三是营销力,我们这一代消费者用户更趋于年轻化,所以基于这一点,从去年北京车展的亮相,到去年夏天我们跟海航空中免费WIFI波音787-9型商务客机的合作,还有很多外国元首参加的三亚财经国际论坛的合作等,这一系列活动合作下来,我们找到了一个效果不错的营销方式。

  凭借这三点原因,我们取得了第一季度销量同比增长22%的市场表现,这应该是品牌力、产品力跟营销力结合的结果。

  主持人:过去也知道,在中国旅行车市场虽然有,但是一直不是很大,但是蔚领上市以后,这个情况有了比较大的变化,我们会发现蔚领销量出乎很多人的意料的。

  A:是的。

  主持人:它为什么取得这个成功?

  A: 蔚领确实成功地唤醒了,或者叫做激活了国内旅行车市场。主要有以下几个方面的原因:第一方面,中国并非没有旅行车市场,而是没有出现一款真正有产品力、亲民的旅行车,尤其是价格这方面让很多人望而却步。而蔚领以十几万的价格就可以让大家买到,满足了消费者的诉求。

  第二个方面应该说因为旅行车天生的优势,这个蔚领是非常清晰的,包括轿车的舒适型、MPV的空间和SUV的通过性和越野性。所以,蔚领这款车满足了大家的需求。

  第三点是因为蔚领真正贴近当下年轻消费者消费升级的需要,全面契合广大消费者多元化的生活方式。

  所以蔚领的成功,看起来是偶然的,但是背后也有一定的必然性。所以现在大家透露一个数字,上市五个月以来蔚领累计销量已超过1.5万辆。

  主持人:我们也知道过去的一年,从产品上来说,一汽-大众可以说是大年了,在品牌和营销上也有创新,我们知道邀请媒体在飞机上开发布会了,很遗憾我没有能赶上。今年相对来说,产品是比较小的年份,没有太多全新的活动,那么一汽-大众在品牌的锐化和营销上有哪些值得我们期待的地方呢?

  A:对于我们来说今年确实不算是产品的大年,但是今年有更多的工作要做,因为从去年我们就开始了产品品牌锐化的工作,今年也到了关键阶段。我们对现有大众品牌的七款产品,每一款产品都找到符合它个性的字来形容它,比如说高尔夫是燃烧的“燃”,迈腾是创新的“创”等。我们会尝试发力IP营销,真正做到“有料、有趣、有热度、有话题”,打造更多现象级传播。比如蔚领与TREK崔克自行车4月8日刚刚在上海启动了TREK100骑行活动的揭幕站,后续该活动还将在沈阳、北京、成都等三个城市进行。我们希望通过旅行车和自行车的完美融合,推广“4+2”新旅行文化,4就是四轮的旅行,2就是两轮自行车的骑行,将围绕蔚领打造一个全新的生态圈,这样就满足了很多人对于高品质生活的诉求。

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