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网络公关之新闻策划需蓄势

浏览:/ 2017-06-04 02:54

  下面举一个蓄势成功的例子,以期读者有感性的认识。


案例4-1 “巨人”复出的“蓄势”
当珠海巨人集团倒下,留给业界众多批评和反思的时候,经历过人生的巅峰与谷底、大起和大落体验的史玉柱,想到了自杀。在朋友的陪同下,他来到了青藏高原散心,就在长途跋涉的高峰中,他似乎对生命有了突然的顿悟,也在那一刻他放弃了轻生的念头,下定了决心,要再度崛起。


他选择了上海作为二度崛起的基地,隐名埋姓与人打工。在朋友的资助下,他注册了一家叫做“健特生物”的公司,“健特”是英文“GAINT”(巨人)的译称,这间公司从事“脑白金”的生产与销售。为了回避媒体,避免引起社会的关注,他在企业里不是以董事的身份出现的,职务仅是企业的策划总监。


“中山陵往前走,有一片林子,带一本书,带一个面包,为自己充电,看管理的书,那时还看了洪秀全以及毛泽东第五次反围剿、长征等比较悲壮的书。一共一年多的时间,每天早晨10点起床,那时候住宾馆,然后下楼开个车就走,路上买个面包,一杯饮料,部下都在外面做市场,我就通过电话指挥他们,晚上天快黑了,就开车回来,到了一个大排档,随便吃一点。”史玉柱这样回忆他在南京的一段隐身生活。


在“脑白金”推向市场的初期,因为没有足够的资金作后盾,他亲自到江苏市场去调查,找准了春节礼品快速增长的细分市场。也因为资金有限和谨慎决策,他先选择了江苏的一个地区作为推广的第一个市场,然后伺机在省里稳步推进,初期没能有大的广告投入,他们只好借助于新闻报道和大量的软性文章。在一个个市场取得成功后,才在中央电视台投入“收礼只收脑白金”的广告,而且一改以往“飞机坦克”自我张扬的广告诉求方法,广告片在变,但诉求的主题却始终如一。


巨人失败的根源之一是资金的断链,在健特企业发展的同时,他吸取了教训,采用了融资与合作的办法,使企业的资产规模逐渐扩大。尽管从法律上来说,破产企业的债务属于有限责任制,以企业的注册资金为限,但是他还是坚持要以健特的利润来偿还巨人大厦的业主巨额债务。在信用缺乏的中国内地商界产生了震撼性的宣传与口碑效果。


也就在这个时候,史玉柱才从幕后走上前台,他的名片才换成“巨人投资有限公司董事长”,一个新的“巨人”重新出现在人们的视野中。

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