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网络公关案例“爱多阳光行动”与“三诺,中国声”

浏览:/ 2017-06-04 02:56

  爱多在策划“爱多阳光行动”时,感觉到“VCD企业第一次大幅度降价”,虽然构成新闻,但太薄弱,能量不够,而且比较表层化。那么深层次的原因是什么呢?大环境、大气候是什么呢?第一,国内VCD企业重复建设严重,小企业甚至“床板工厂”众多、良莠不齐,市场已经要求降价。第二,国外大企业不甘心失败,扬言要低价介入中国市场,被动降不如主动降。第三,行业主管部门面对内忧外患的局面,也正在酝酿出台VCD企业的市场进入规则,颁发VCD生产许可证制度。第四,实际上,有的VCD企业已在小幅度静悄悄地降价。第五,从行业的生命周期来看,每次用户阶梯性的高速增长,都会伴随着价格的降低。反之,价格突破一定的门槛也将带来用户跳跃性的增长。这些都构成了“降价”的深层本质,也使“降价”这一新闻有了深度,能量大了很多。另外,“长虹降价”已是众所周知的新闻,策划时爱多搭了一次长虹的顺风车,同时阐明“爱多降价”与“长虹降价”的区别所在:一是并非单纯的降价,而是有相关的服务配套;二是其幅度在合理和未曾伤及同行的范围。


“三诺,中国声”的策划,也较好地利用了企业外部环境的“势”:(1)“美国声”、“德国声”琳琅满目,但中国音响没有自己的特色,在国际上没有地位,“中国声”是众多音响界人士的共同理想。(2)彩电、VCD之后,人们对家电的需求增大,音响成为下轮消费热点、竞争热点。(3)家庭影院至今在“发烧”的神坛并没有真正进入普通家庭,有着诸多产品、技术、价格宣传上的原因。(4)国产音响质量正逐渐与洋品牌缩小差距,国家正在加强打击“走私”的力度,我国音响市场逐渐国货占主导地位,等等。


一个行业的演进,是消费者、政府、行业协会、研究者所关心的话题。行业演进之势,存在于每个行业当中,从这个意义上来说,这个“势”好借。但是,它掩盖在行业表象的层层迷雾中,需要深入、仔细地洞察、分析,所以这个“势”又是难借的。这是一个容易被人所忽视的“势”,新闻策划者却不可不察。

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