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突破常态的营销实践

浏览:/ 2017-06-04 08:27

 

网络直销是指商家借助于互联网络、计算机通信和数字交互式媒体,不通过其他中间商,将网络技术的特点和直销的优势巧妙地结合起来进行商品销售,直接实现营销目标的一系列市场行为。许忠荣(2007)认为:网络直销是借助于网络结束从事直销,在现今社会中基于网络平台的直销模式大致可分为以下两类:第一直销人员借助网络扩展自己的直销业务,直销人员可利用聊天室、论坛、MSNQQ等即时聊天工具全方位地发展自己的事业;第二是企业通过网络平台实现直销,企业成功运用电子商务来服务于直销的模式。

无论独门的火箭回收技术,还是最新的手势设计,都带有极强的极客与工程气息,在卷入大众关注这一点上做得不够,对创业”“创新商业部分,他谈论不多,语言体系尚显单薄,内容营销也不够高产。

尽管如此,尽管特斯拉现在的品牌人格更多是在科技、环保、极客、技术这些标签之下,但如果只用一句技术上的颠覆创新就全盘概括特斯拉的成功内因,这种观点却未免狭隘和不客观。

说到营销表现,论及颠覆式创新,似乎大家总认为颠覆式创新就是天马行空,任意妄为,但你会看到,特斯拉在很多营销细节上,执行仍然是有板有眼,一丝不苟的。


网络直销是基于B2C模式的新型渠道,出生于21世纪的诸多新型的企业直接定位于B2C网络营销渠道模式,构筑企业专门的核心竞争力,受到投资者热捧,如当当网上书店、卓越亚马逊及引人瞩目的新秀VANCL、京东商城和红孩子母婴等。网络直销模式的特殊性对其销售产品具有一定的要求,由于B2C渠道模式无法完全解决消费者的体验问题,因此网上产品通常对顾客感官体验要求较低。目前本土企业中较为出众的B2C模式企业,都是定位于某一特定行业,以图书、音像制品、数码产品等尺度化水平较高的产品为主,这些产品对顾客消费体验的要求不高,获得较快的发展速度。

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