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找准你的营销方位

浏览:/ 2017-06-04 08:28

 

无论独门的火箭回收技术,还是最新的“手势设计”,都带有极强的极客与工程气息,在卷入大众关注这一点上做得不够,对“创业”“创新”和“商业”部分,他谈论不多,语言体系尚显单薄,内容营销也不够高产。

尽管如此,尽管特斯拉现在的“品牌人格”更多是在科技、环保、极客、技术这些标签之下,但如果只用一句“技术上的颠覆创新”就全盘概括特斯拉的成功内因,这种观点却未免狭隘和不客观。

说到营销表现,论及颠覆式创新,似乎大家总认为颠覆式创新就是天马行空,任意妄为,但你会看到,特斯拉在很多营销细节上,执行仍然是有板有眼,一丝不苟的。

点对点的:点对点的方式,我理解为无数个体之间的相互交错,而非无数个体对一个中心的“收听”。首先虎嗅不等同于虎嗅网,和优酷不等同于优酷网一样,它们都通过App、微信微博、论坛、QQ群等,与用户建立了多触点。

虎嗅网有营销吗?我认为是有的。这个营销不是表现在PR或者广告端,而是一种自内而外的基于内容的营销,基于口碑的传播。虎嗅网在众多科技博客中有独到的“定位”,产品设计能够与其价值观相互印证,这些是在营销端做得很好的地方。借用KK(凯文凯利)的理论,我将其归结为一种“先失控,再叠加控制元素”的创业模型。

马斯克虽然个人营销能力还有待丰满,但他对营销的Sense却极佳,特斯拉并没有因为要宣称“颠覆”,就真的抛弃掉了原有的那些经过验证的行之有效的手段。

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