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精心设计信息源,拓宽传播渠道
2017-06-04 08:31

在网络营销中,搜索引擎可以完成用户从产品的知晓、兴趣、考虑到行动的一个筛选过程,比如在网民获取汽车信息的渠道中,搜索引擎及相关搜索广告影响较大,这意味着搜索营销向品牌广告延伸,同样能获得极高的营销回报。作为行业领先者,百度没有太多的经验可参考,只能结合搜索引擎的特点进行营销创新,此次百度与耐克间的联姻,希望能起到示范性作用,同时也为那些尝试搜索品牌营销的企业提供参考。随着企业对网络营销认知度的提升,将会有越来越多的广告主的品牌广告移情搜索身上。

网络公关最直接的效应就是点击和传播,所以病毒营销的策略关键就是了解和熟悉网络文化,一切以网络文化为中心,将企业、品牌、产品融入到网络工具中去,实现商业目的。

比如目前比较普遍的电影大片病毒营销,一般是先将片花放到知名视频网站,开始引发猜想;然后将剧照和绯闻在网络间无缝隙传播,引动网民的评论和声音,使很多人对电影产生更多的兴趣;然后达人们(某个领域知识全面的专业人士)开始撰写电影评论,将电影的声音无限扩大,诱惑、吸引更多观众走进电影院;然后随着观众基数的增加,新一轮的评论又吸引新人群重复上述动作产生滚雪球效应。


其中的具体原因,曾经理分析得颇为透彻:“首先,百度是全球最大的中文搜索引擎,它起步早、影响力大,几乎覆盖了95%的中国网民。其次,百度竞价排名完全按照给企业带来的潜在客户访问数量计费,没有客户访问就不用计费,企业可以灵活控制推广力度和资金投入,这样非常有利于我们公司预算问题的解决。另外,百度竞价排名在细节上操作得很好,它在掌握消费者需求的基础之上,售后优化服务跟进得非常不错,还在技术上帮助指导我们客户,真正抓住了我们消费者的心。”


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