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创新的网络营销方式与用户需求的结合

浏览:/ 2017-06-04 09:10

 

目前尝试IM营销的企业为数不多,但其营销潜力已被一些独具慧眼的企业和商家所看中。虽然IM营销至今为止多是成功的案例,但笔者认为进行IM营销务必慎重,“一招鲜,吃遍天”的历史已经不再。不同的企业具有不同的消费群体、不同的营销空间,这些不定的因素都影响到每个策略的制定和执行。每个营销的目标和方式都应该适应企业的特殊情况,即策略、创意、执行的定制化。故广告主在进行IM营销时应该界定目标。

IM营销是充满了差异化的创新营销,IM正在经历由“技术驱动”模式向“应用驱动”模式再到“服务和用户驱动”模式转变。这种创新的网络营销方式促成了广告平台与用户需求的结合,是精准型的营销。在网民基数呈滚雪球式增长的中国市场,中国营销人应抓住中国经济腾飞的有利时机,利用世界其他国家都还处于经济危机带来的冰冻时期,降低营销的CPM提升营销的ROI,为企业进行真正的数字品牌建设,以带来企业的品牌之春。

现实生活中,人脉的扩大主要是靠人与人之间的介绍、握手来形成一个朋友圈的,每个朋友并不都是直接认识,而是通过朋友或者是通过朋友的朋友;普通的网络交际,则主要是通过一系列网络公关平台来实现的,像即时聊天工具(如QQ或者MSN)、网络社区、博客、播客、视频、交友网站等,人们的社会关系就是在这些平台上逐步建立起来,可以是现实中转接过来的朋友,也可以是完全虚拟空间中的网友。SNS网站就是建立了一条现实世界和虚拟世界交流的桥梁,人们在社交网站上通过共同兴趣爱好建立起良好的网络友谊,当然也可以将这种友谊延续到线下,由此使得社交服务网站从诞生起就拥有不少的用户群体。

最佳的营销点包括最佳的时间点、最佳的媒介点、最佳的个人和最佳的关系链。在可口可乐和红心传递的案例中可见,可口可乐公司和微软独具慧眼,选择与奥运契机想结合的时间点来推出活动,这就选择了最佳的时间点,IM媒介是最为最佳的媒介点,借助IM用户进行用户拉用户的传播则是选择了最好的群体进行低成本病毒营销,创造最佳的营销关系链。

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