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网络整合营销传播模型的核心

浏览:/ 2017-06-04 09:14

 

随着社会化大生产的发展,社会产品的同质化程度日益加深,在物质需求高度满足的市场环境下,消费者的消费层次从“产品消费”向“品牌消费”提升。消费者的品牌消费由以下3个层面构成:

消费者购买的是一种产品,如果产品不能满足消费者的需求,那么营销也就是无本之木,品牌也就是空中楼阁;

消费者消费的是一种价值,这种价值就是产品的物质属性功能带给消费者精神层面的满足;

消费者忠诚的是一种生活,消费者忠诚于一个品牌的核心是因为这个品牌代表的是一种生活态度、一种生活方式、一种价值观。

挖掘商品与生俱来的戏剧性。美国著名广告大师李奥贝纳说过:每一件商品,都有戏剧性的一面。我们的当务之急,就是要替商品发掘出以上的特点,然后令商品戏剧化的成为广告里的英雄。广告人最重要的任务是把它(戏剧性)发掘出来加以利用,找出商品能够使人们发生兴趣的魔力。这种努力“代表着芝加哥广告学派”,其基本观念之一,就是每一件商品皆有“与生俱来的戏剧性”。

基于AISAS消费者行为模式的网络整合营销传播模型的核心就是网络媒体在整合营销传播各个环节的运用,而且AISAS本身也是网络环境下的消费者的行为模式。因此在该模式中,从消费者洞察、营销传播活动的开展以及效果反馈等各个环节,网络平台的作用都是不可低估的。因此该模型充分体现了网络媒体的价值,而且为网络环境下企业开展整合营销传播活动提供了一个可供参考的实务模型。

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