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网络整合营销传播的基本原则

浏览:/ 2017-06-04 10:54

 

整合营销传播强调的是对消费者的全面传播,但是在新的营销环境下,潜在消费者和真正的消费者对品牌信息的需求截然不同。潜在消费者对品牌的深度信息需求不强,他们对全面的品牌宣传感到厌烦,而品牌真正的消费者则对品牌深度信息有很大需求,在做出品牌选择之前,他们对品牌信息的了解多多益善,因此由于不同层次消费者对品牌信息需求的差异。我们在开展网络整合营销传播的时候必须基于原则。

营销传播行为的完整性原则

网络整合营销传播强调线上线下结合,在消费者的每一个接触点进行品牌传播,形成多维度的跨媒体营销传播体系。

在网络整合营销传播体系中,对目标客户特点及信息获取行为的分析至关重要,只有深度洞察目标受众的行为模式和信息获取特点,在开展营销传播行为时才能做到真正的有针对性,营销传播效果精准。

只有根据目标消费群体的特点和主要的生活接触点来确定品牌营销传播模式和营销传播起到,在最恰当的接触点将最恰当的产品或服务信息,用最有效的方式传达到目标消费者群体。

有研究表明,同一广告用两种媒体展示给消费者一次的效果,要比用同一种媒体展示两次的效果高出30%。因此营销传播行为的完整性就是强调从不同的时间、不同的空间,采用不同的渠道进行全方位的互补。通过对目标消费群体生活轨迹接触点的全面覆盖实现品牌营销信息的全面传播。


整合营销传播模型中的传播具有综合性、统一性、一致性、持续性、全员性和针对性等特点。整合营销传播要求变革单一的传播手段为多种传播手段的综合,坚持“一个声音一个形象”的原则与目标群体之间建立一种关系。

企业的市场营销传播是一个整体的、需要多种形式、媒体和工具的整合。整合的结果和诉求的一致性对营销传播的效果至关重要。

网络整合营销传播是以品牌核心价值为核心,品牌的核心价值就是网络整合营销传播一致性的内核,所有的营销传播行为都必须是基于品牌的核心价值,传递一致性的品牌主张。所有的营销传播形式传递一致的模样和个性,通过形象的整合重点建立强而有力的品牌形象。

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