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网络整合营销传播体系中的搜索引擎营销

浏览:/ 2017-06-04 10:55

 

在网络公关整合营销成本体系中,在实现信息告知引起兴趣的基础上,受众开始分流为:普通大众、潜在消费者和核心消费者,核心消费者也叫真正的消费者。普通大众是目前没有需求或者没有考虑该品牌的消费者,因此信息告知对于他们来说只是形成初步的品牌认知,不足以改变其购买行为。核心消费者就是品牌的忠实拥护者,信息告知引起注意,起到提醒购买的功能,因此在品牌告知的基础上他们直接发生购买行为。潜在消费者是这3种消费者中数量最为庞大的群体,也是品牌开展营销传播活动要说服的群体。

在信息告知的基础上,激发了他们的兴趣,他们开始“执行搜索”了解更多的品牌信息,执行搜索的过程中受众实现了网络营销平台的聚合,因为品牌的网络营销平台是品牌信息最为全面的平台。受众通过网络营销平台卷入品牌的营销传播行为,产生品牌说服,从而使营销传播致效。

与传统营销方式的一个最大不同,网络营销能够比较精确地找到企业想找的目标消费者。网络视频营销作为网络营销最新兴的方式更精准地发挥了这一特性。把视频放在官方网站、行业网站上,让一打开网站的受众就可以立即欣赏置于明显位置的视频;另外,SNS网站上,有着相同喜好的网友能够加入不同的组群,这些组群就是特定目标消费者的集合。通过目标锁定识别特定受众群,并通过有效的可行途径影响他们,发掘并培养他们的兴趣点,令人感兴趣的内容能吸引受众,而受众的不断支持、回复、上传又能产生良好的内容。一传一受的交互方式,促进了群组织的形成。在这样的群内传播视频能引起共鸣、引发讨论,对于短片中的品牌传播自然也就比较容易取得不错的效果。

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