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网络直销

浏览:/ 2017-06-04 11:01

 

网络直销是指商家借助于互联网络、计算机通信和数字交互式媒体,不通过其他中间商,将网络技术的特点和直销的优势巧妙地结合起来进行商品销售,直接实现营销目标的一系列市场行为。许忠荣(2007)认为:网络直销是借助于网络结束从事直销,在现今社会中基于网络公关平台的直销模式大致可分为以下两类:第一直销人员借助网络扩展自己的直销业务,直销人员可利用聊天室、论坛、MSNQQ等即时聊天工具全方位地发展自己的事业;第二是企业通过网络平台实现直销,企业成功运用电子商务来服务于直销的模式。

所谓基于现有电子商务平台的使用,就是基于现有的京东商城、淘鞋网、当当、卓越、淘宝商城等B2C平台开展的品牌网络销售。该模式的特点就是这些平台有相对稳定的用户群,能够为品牌的销售提供一定的流量保证。比如目前李宁、七匹狼等企业都已经在淘宝商城构建了自己的网络旗舰店和网络专卖店,这些网店一方面实现着网络销售,另一方面服务品牌的网络品牌形象建设。在网络直销中,完善的物流配送体制相当重要。开展网上直销的生产企业具备两种物流管理和控制体系,一种是利用自己的力量建设的物流系统;另一种是通过选择合作伙伴,利用专业的物流公司为网上直销提供物流服务。目前我国企业的自有物流占整个物流市场规模的60%70%左右,大多数物流配送企业物流配送市场化程度低,其主要表现是:小、少、散、弱。“小”是指物流配送企业数量、经营规模小;“少”是指物流配送市场份额少、服务功能少、物流增值少;“散”是指物流企业网络分割,不能为客户提供包括物流网络设计、预测、订货管理、存货管理等系统物流服务;“弱”是指竞争力弱,专业化、信息化、标准化还没跟上。

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