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广告是风,网络公关是太阳

浏览:/ 2017-06-04 12:42

    有一本是《伊索寓言>,里面讲了一个风和太阳的故事,风和太阳他们争论谁更强大的寓言。
  它们看见一个旅行者在路上走,于是决定设法让旅行者脱下外套来解决这个问题。风先行动,但是风刮得越厉害,旅行者把身上的外套裹得越紧。然后,太阳出现,并开始照耀。很快旅行者感到了太阳的炙热并脱下了外套。太阳获胜了。
  你不能强行进入潜在顾客的心智。广告被认为是一个强加的力量,一个不受欢迎的闯人者,人们应该抵制它。销售力量越强,风刮得越大,潜在顾客就越努力地抵制销售信息。
   一个广告越是努力强行进入心智,它就越不可能达成目标。潜在顾客偶尔会放松防守,风会获胜。但是这种情况并不普遍。它完全受公关网络。你不能强迫媒体传播你的信息。媒体控制。你能做的只有微笑并确保你的公关资料尽可能有帮助。通常来说,客户在广告上投入过多而在网络公关投入过少。特别是,客户必须在网络公关上花更多时间,在战略开发和表达上花更多钱。这样才能达到想到的宣传效果。
  潜在顾客也不会觉察到编辑信息中的强制因素。刚好相反,潜在顾客认为为题正设法帮助他们将注意力转移到一个更好的新产品或服务上。
       

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