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网络公关:轻松玩转竞价

浏览:/ 2017-06-04 17:15

  今天来谈谈百度竞价排名位置,如何通过排名位置来提高转化率,之前我也听过这样的说法,老板说,这些词必须排到第一,那么这时候我们真的是很无语, 为什么这些词应该排第一,我们有没有想过,也许有竞价人员会说第一肯定好,但是有没有想过如果我们把一些购买意向或者转化效果不好的词排在了第一,那么我 们的预算就会被这些词消费,有转化的词消费当然会受到影响,不难想象这样的营销效果吧。也许有人会说我们的账户好几万关键词这样的操作针对性很强,我们有 那么多时间来这样精细化管理吗?对于有这样想法的竞价员,你的思想应该上一个阶段,我们要做账户的管理者,从这个框架,系统化的管理账户并不是一直停留在 账户操作层级。网络公关
      对于上面的问题,这里我们用“二八原则”解决,世间万物都是可以用二八原则解释的,也就是说我们账户内80%的营销效果或者转化都是由20%的关键词决定的,如果我们能够找到那些20%的关键词精细化管理,控制好每个单元内的创意展现位置,提高整个账户的营销效果。
转入正题,今天说的就是排名位置策略,提高营销效果,主要从首页左侧排名位和右侧排名位来详细介绍。
       首页左侧:我们要分析这些关键词或者这类关键词背后的购买欲望,如果是一些通用词、症状词、症状疑问词等,那么我们还有必要去花高价抢前三的位置吗?或者说我们还有必要抢首页左侧的位置吗?那么有些人会问,哪些词适合抢前三呢?
      首先我们的品牌官网词,我们必须要抢到第一位,这个就不再过多解释,同时应该注意的是如果我们公司、品牌还算有点实力那么就考虑做“品牌起跑线”,至于这样对品牌的影响也不在具体的解释,如果说我们没有那样的经济条件来做,那么我们至少应该做蹊径子链。我们说了那些词必须第一,那么我们再说下一个“抢第三名”策 略,也许有些人会说,我们为什么不抢第一或者第二呢?如果我们把那些该抢前三名的词做到第三,那么我们就可以降低转化成本,说直白点就是降低平均点击价 格,那么我们就可以被多点几次,给我们带来的影响就是增加转化基数,提高转化率。也许有人也会这样问,我们这些词排在第三名和前两名的点击率会相差很大 (这里不考虑那些奇葩的访客,所有的推广创意广告都会点击一遍),这样很好解决,我们现在确定位置,那么我们就利用创意的形式以及创意的篇幅来与前两名进 行区别,微创新提高点击率,具体怎么操作就不再详细的说了,就说说哪些词适合抢第三名位置,转化效果比较好的词,购买意向比较高的词,比如品牌官网+产品词,甚至某些病症的治疗词(其实这也就是转化比较好的词)。网络公关
      首页右侧:首先我们说说首页右侧展现情况,首页右侧标题28个字符,只展现描述1,右侧的点击率比左侧的想对要低,但是右侧广告的关键词的购买意向也是想对比较低的,所以我们对这类的词要求展现在首页就可以了,用创意来吸引点击提高点击率。这类词通常是通用词和症状词,原因,危害等
      总结:整篇文章说的关键词应该排名在什么位置都是根据消费者行为模型判断访客的购买需求欲望,以及数据支撑,网络公关会根据数据分析做出相应的调整。

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