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网络公关,能找到自己的定位

浏览:/ 2017-06-04 17:19

 

   网络公关和组织都拥有自己的特长,这使得他们能够在网上找到自己的定位。在全新的“电子市场”的理念下,组织可以通过各种方式来呈现他们的专长,例如专门针对客户需求建立的Web站点、播客、博客、电子书和在线新闻。利用这些媒体,任何组织都能向消费者提供他们所需的信息。
    作为营销人员,我们可以完全自由地使用基于Web的媒体,通过各种方式来发布我们自己的思想和丰富的内容,可供利用的渠道包括站点、博客、电子书、白皮书、图像、照片、音频、视频,甚至包括植入性广告、游戏和虚拟现实。我们也可以参与其他人在Twitter、博客、聊天室或论坛等社交媒体站点上发起的对话。这些技术的一个共性是各类组织都扮演了发布者的角色,并创建了人们所需的内容。组织通过好的内容赢得客户的信任和忠诚度,因此,聪明的营销人员现在都站在发布者的角度上来思考问题和采取行动,以便直接针对他们的目标群体来创建和提供内容。
    Kadient公司的营销副总裁Jeff Ernst为公司销售一种复杂的B2B产品,这种产品很难用一两句话解释清楚,但可以为使用它的销售团队提供巨大的价值。Kadient公司开发的软件能为销售人员提供重要的信息和指导,而这些信息都专门针对他们正面临的销售机会和销售对象。发布了一本名为销售新规则:如何才能不妨碍你的员工,而为他们创造条件获取成功的电子书,其中分享了他的专家经验。
     在这本电子书中他明确指出,传统的销售人员就像是“孤独的牛仔”,四处寻找销售机会,这种模式在当今时代已经无法获得成功。相反,他认为销售团队必须共同合作,把一些有用的信息发布出去。当然,Kadient销售的产品是一个有用的工具,但有一点很重要,那就是Ernst的电子书并不仅仅是为了销售产品而做的宣传。站在发布者的角度去思考问题,并创建有价值的信息来帮助他的客户(大公司的销售经理),这为他的电子书吸引了成千上万的读者,而且很多读者都想更多地了解Kadient。最大的优点是,除了在设计电子书时需要一些外界帮助外,整个在线发布过程完全是免费的。网络公关

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