顺时百度负面信息处理公司

只做能被发现的网络公关才能招来客户

浏览:/ 2017-06-05 09:01

      几年前,我要准备在“软件营销前景大会暨展览会”上进行演讲,演讲题目是“缩短你的销售周期:如何制定能够更快产生收入的营销计划”。老实说,演讲稿很难下笔。面对空白的PowerPoint文件,我决定到网上找找灵感。
    我输入“accelerate sales cycle”(加速销售周期),想看看能搜索到什么有趣的结果,好用在演讲稿中。搜索结果清单中,排名最高的条目来自WebEx公司(网迅公司),一家提供在线协作服务的公司。最有趣的是,这些链接都指向WebEx网站上的新闻发布信息,其中第一条便是WebEx新产品的消息发布,而且这则消息发布的第一句话就包含我要找的“accelerate sales cycle”。
    WebEx启动“WebEx销售中心”:作为行业领导者,WebEx进一步扩展了其实时协作应用程序套件的功能:
    增强团队销售流程,在整个销售周期中吸引潜在客户,并且让销售经理能够监控和度量网络销售的运营状况。
    加利福尼亚州圣何塞市-WebEx通讯公司(纳斯达克代码:WEBX)
    实时协作应用程序的领先提供商WebEx今天启动了“WebEx销售中心”,这项全新的服务可帮助公司缩短销售周期,提高销售成功率,并利用在线销售电话达成更多交易……
    接着,我转到Google New,也搜索这个短语。果然,WebEx以一则近期的消息发布高居Google New搜索结果的榜首:应用集成行业领先者利用WebEx应用套件来优化营销和销售过程。这则消息讲的是WebEx的一个客户,消息是通过PRNewswire发布的,其中还包含了直接指向WebEx网站的链接,以提供附加信息。WebEx公司还在一些消息发布中直接提供了其服务的免费试用业务。这是一种非常好的办法。
    WebEx的公关部主任Colin Smith说:“这正是我们的策略。新闻关键字彻底改变了消息发布,使之成为了信息分发工具。我们认为,尤其对直接面向最终用户的公司来说,消息发布是个重要的渠道。”
    我能搜索到WebEx当然不是偶然,因为搜索短语正好是Smith进行了搜索优化的短语:他通过研究发现,WebEx沟通服务的买家会搜索“accelerate salescycle”(当然还有许多其他的短语)。因此,当我搜索该短语时,WebEx公司居于列表首位。
    结果就是,我找到了一个绝好的实例作为演讲素材:WebEx公司对其消息发布的内容进行了优化,以包含人们常用的搜索词汇(如我搜索的那个词)。同时WebEx公司也大大得益于他们的努力。除了通过网络获得的用户,他们还通过别人(我)向外传播信息,获得了更多的用户。我已经在超过10000名营销人员、网络内容研究人员和行政人员面前讲过这个例子了,而且作为我的电子书《New Rules of PR》中的一部分,下载量已经超过了25万次。而现在你也看到了。
    “人们经常说,新闻发布的时代已经终结。”Smith说,“但是,直接面向消费者的消息发布并不是这样。”由于制定了通过新闻发布直接接触买家的策略,Smith就必须优化他的写作和公关技巧,以便适应这一不断发展但却充满活力的媒介。“以前我都是学习结构很固定的美联社风格指南来编写新闻稿,”他说,“但现在不同了,关键字和词组突然变得很重要,互联网的规模和影响力开辟了一条新的通道——最终用户。”
    Smith并没有让关键字主宰他的写作,但他会尽可能地考虑关键字和词组,并使用它们,尤其是写作新闻稿时。“我们认为单个关键字的效果不是很好,但词组效果不错,”他说,“如果人们进行具体的搜索,或搜索我们发布信息中包含的公司名称,那么就会在结果中发现我们的消息发布。”

  本文由顺时公关公司编辑收集于网络,不代表本站任何观点。如有侵犯权益,请联系本站管理员!顺时科技公关公司专业研究品牌维护、危机公关处理,网络公关处理,企业政府危机公关处理,负面消息信息处理,提供专业百度口碑维护方案,维护企业品牌信誉及政府名誉!如需了解更多相关公关资讯,请关注顺时科技公关公司官网。

上一篇:为什么危机网络公关那么牛

下一篇:危机网络公关,学会微博比其他都重要