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浅析网络营销的常见方式

浏览:/ 2017-07-05 09:50

 

  网络营销简单来说就是通过网络的端口展现商品、服务以及各种信息,最终的结果就是有效的将用户转换为客户。

  1.搜索推广

  回忆一下,当你第一次打开浏览器时,可能不知道你要做什么,不知道网站为何物,但是旁边总会有人告诉你可以百度一下,然后你就打开了百度,输入了你想要查找的东西,比如周杰伦的七里香、比如xx学校怎么样,然后你就得到了一连串的网页链接。这个看似再简单不过的操作,却直接控制了网络端口的流量,直接奠定了搜索引擎的商业价值。

  根据你输入的关键字和词,搜索引擎会推荐相应的网页供参考,同时搜索界面上会出现各种图片和产品。搜索推广分为网页展示和竞价排名,也就是在网页上展现产品、图片和链接,按照一定次序排列搜索结果,展现位置和排名次序决定了推广的费用,当然也决定了流量的大小。搜索推广/竞价排名是转换效率较高的推广方式,因为客户主动搜索这一类信息或网站,必然是潜在客户。(成本高,流量激增,投放精准度高)

  当然还有一种叫网页导航,比如360网页导航,hao123等,是将常见网站做一个简单的分类排列,但和搜索引擎有本质区别。

  

浅析网络营销的常见方式

 

  2.同城/分类网站、贴吧、论坛发帖/回帖

  生活信息、产品的精确分类网站,比如58同城、赶集网等,包络了各类生活和产品信息。

  这一类网站上信息量较大,特别是二手供求、租房、售房、招聘等涵盖了各个方面,商家和买家可以自由发帖、回帖交流和评价。(成本低,耗费人工时发帖、回帖,投放精准度高)

  3.视频网站

  视频网站通过免费播放视频和剧目的方式获得网络用户观看浏览,然后展示商家广告。通常免费用户都是强制性播完相应广告,因此和电视广告相当,重复性高。(成本高、流量激增,投放精准度低)。

  4.手机媒介推广

  以今日头条为例,2012年创立,到2016年8月已经拥有超过5个亿的安装量,日活超过6000万,可想而知移动端发展之迅速。可以通过新闻页面加载广告和视频推广。(成本高、流量激增、投放精准度低)。

  5.朋友圈营销/微信公众号推广

  微信营销,可以说是僧多粥少,通过熟人口碑营销和发展下线方式传播,可能会出现两种极端情况:被屏蔽或是被疯狂传播。关于微信营销的书籍很多,成功的案例也不算少数,但是总的来说仍然不是成熟的渠道。

  以上比较笼统,还有其他,比如直播,自媒体代言等等都是可以尝试的。

  根据上面的简单描述(个人见解),可以看出,效率较高的网络营销方式都有一个特点,就是对症下药,比如百度推广根本就是搜索排名,这个也决定了竞价排名的成本和高效率;同城分类网站中的租房、售房更是建立了一对一的沟通渠道;还有手机端媒介、朋友圈传播,虽然效率不见得高,但是传播速度让人感叹。

  成功网络营销/传播方式或多或少都有一定必然条件,比如公众人物+公众事件(柴静和环境污染,崔永元和转基因),比如大众媒体+小人物的故事(BBC美食+阿么烧饼),这样案例不算少,这些都极容易被传播和被公众关注,虽然实际情况可能有很大出入,但是那重要吗,毕竟目的已经达到。(环境污染的治理政府和学者很久以前就提出来了;转基因的危害被放的更大了,大到谈转基因“色”变,而事实上直接助长了非转基因食品产业价值,这不现在某某转基因食品业务就是开始收割了)。

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