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营销公关:一个经典的农村香油公关营销案例

浏览:/ 2017-11-09 10:20

 

  营销公关:一个经典的农村香油公关营销案例

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  声明在前,本篇故事纯属虚构,如有雷同不胜荣幸。这是我大学期间做过的方案,无奈毕业后进了农资媒体中,所以就没机会去尝试这方案的可行性,仅供大家参考。

  话说落后村香油市场真假参半,全部都是作坊式经营,卖香油的人都只是把卖香油当成一个谋生的手段,只求养家糊口就行,没想过其他的。所以,大多数也不会专门去研究营销,不费那个劲。就算有些人生意做的不错,那也仅仅是做人灵活点,没其他什么技术含量(其实,那些灵活的话术也算是推销艺术,只是他们没有发现而已)。

  这一年,有个叫老猫的年轻小伙大学毕业,找工作碰壁次数太多,又逢国家大力发展农村建设,遂想回农村创业。回到老家,找来找去,老猫就把眼睛盯到了香油行业。因为父母就是干这个的,自己从这个行业入手就会容易很多。当然,既然创业,当事业干,老猫就不想小打小闹。他想做香油公司,做大!

  老猫对当地香油市场做了考察,当地香油市场可谓劣迹斑斑,到处都是问题,假货泛滥,包装不专业(很多都是随便从医院淘回来的液体医药瓶子),小作坊卫生也成大问题等等。有问题的地方就有机会,老猫想。于是开始谋划自己的事业。首先,包装要专业,用专用的瓶子,往正规,品牌的方向发展。

  真香油,卫生安全这两个点是他下手做文章的地方。

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  因为企业化运作,他的运营成本就比作坊式的高很多。原本,落后村民连消费真香油都不舍得,更不要说消费他的油了。考虑到这个问题,老猫想走一步险棋,把行业所有问题全部给扒出来,广而告之,并且把这些危害都一一的列出来,从而起到“恐吓营销”的效果。所谓的“恐吓营销”就是告诉消费者如果你不和我搞,你会怎么怎么的。这和这两年的农资电商所作所为差多,你不和我合作我就爆头你。当然,消费者没有那么容易恐吓,既然从安全的角度出发,就得借助政府的公信力。于是,老猫先到了在县电视台实习的前前前女友。通过前前前女友认识了几个记者和编导,通过编导又忽悠了几个食品监督局的伙计。策划了几期新闻节目。

  那个时候的县级电视台在农村收视率还是比较高的,影响力也蛮大的。所以,老猫看好了电视台新闻和食品监督局的力量,借助他们提高自己恐吓的威信力。

  老猫把新闻的视角盯到了假油和医疗瓶子包装上,记者联合质监局一起下去,挨个香油坊去拍摄查看,最后还找几个白大褂给大家讲解讲解医药包装做食品包装的危害。然后老猫以某某香油公司董事长的身份在新闻里做真假香油的辩解方法普及。新闻专题像广告片一样,连续做了半年,几乎把当地香油行业的所有潜规则和不合理全部扒了出来,而老猫的每天农资香油公司借机在新闻里做了很好的形象植入。并且,老猫还雇佣了几个当地的歌唱团每个乡镇去普及这些知识。

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  一时间,落后村只有两种香油,一种是不安全的香油,一种是每天农资的香油。

  甚至很多人去饭店吃饭都会问,他们用的是不是每天农资的香油,如果不是就不点菜。老猫促进了落后村的香油行业发展,同时也获得了绝对的话语权。

  老猫这一路也挺难的,老猫有一次被人从后面拍过一砖,头上逢了好几针。不过现在好了,当每天农资香油公司做大后,老猫那可不是随便都能见得到的。而老猫自己知道,你要优化市场的时候,肯定要承担相应的风险。

  其实,好多有机食品也是借用这种恐吓营销的,至于有机食品是不是真的安全,是一个大大的问号。就如,老猫的调和香油,也不是纯油。

  备注:农资行业现在正有大量的年轻人回乡创业,他们中也一定会出现农资行业中的老猫的。我用手机在酒桌上打这么多字,不容易啊。。。。

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