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网络公关:从安化黑茶品牌的公关学习

浏览:/ 2017-03-15 17:30

 

  摩拜几乎没做什么广告,但是作为记者出身的胡玮炜那句“如果失败了,就当作公益吧!”,在公关方面做得非常不错。如何做好品牌网络公关?那么,今天我们就来谈谈安化黑茶品牌做公关案例学习一下吧。

  一、公关和广告不一样

  广告是一种对于产品本身的信息传播,而公关则更多是一些情感上的共鸣、道德上的认同,如摩拜的CEO故事。

  一般来说,茶行业品牌做公关的目的有两个:一是希望获得茶行业及潜在经销商的关注,给自己下一步的市场扩大做铺垫;二是希望尽可能地吸引茶人,让品牌活跃起来。无论是公关形象传播,还是借助热点传播,本质上都是将信息传导到受众,被接受和消化,这才是问题的根本。

  二、相对于投广告,中小品牌更应该做公关(新媒体网络公关策略

       黑茶产品本身就自带媒体属性,具有传播性质,例如2017年老班章茶王树成交价32万/公斤,一个点就能够放到媒体上面来宣传。

  随着自媒体大潮的趋势,再小的个体也是一个品牌。公关说一句话:摩拜造价6000元,就有无数的媒体和“自媒体”跟着一起来传播,比如在办公室里的小专家们:“嗨,你知道吗?一台摩拜自行车的造价要6000元呢,我早上骑着我一个月的工资上的班。”公关做得好,无数的媒体主动帮你宣传。

网络公关:从安化黑茶品牌的公关学习

  三、安化黑茶品牌如何做公关

  在这里先给大家讲一个故事吧。

  有一次朋友问到我,一个小型茶叶品牌,如何打造一款明星产品,通过这款明星产品的销量来提升品牌的知名度?

  然后我是这样回答的:如果是我的话,我会亲自参与到这款产品的制作工程中,从选茶园,茶叶的采摘,杀青、揉捻、渥堆、烘焙等黑毛茶制作过程中的一些细节,如揉捻的程度,渥堆时间温度湿度的状况,烘焙时柴火的选料,然后精制过程中的一些细节,以及烘房温度湿度的把控,发花状态的检测,每个过程都会进行记录并且传播。图文,小视频,直播都行,现在传播的渠道非常多,尽可能地让外面的人能有一种最直观的感受。

  接下来到产品包装的设计环节,可以多做几个版本,然后在经销商及自身品牌的用户当中进行投票之类的活动,提前进行活动预热。比且可以派送毛茶,先试一下原料等等。

  等到上市的那一天,除了经销商和用户会要,并且关注你们的同行也同样想要来尝试一下你的这款产品。到这个时候还没有结束,产品出来,就如同自己的宝贝儿子出生一样,希望更多的人知道,那么这个时候我就会每天随身带着这个茶叶,只要一有机会就和朋友们推荐一下(注意是推荐,不是推销,朋友喜欢可以送),塑造我为我自己的产品代言,我就是这款产品的忠实粉丝的形象。(网络公关助网络推广

  当这个时候,前期准备的资料也可以编辑成图文,或者视频发布出来。我给你讲一个故事,一个我自己做茶的故事。这款产品,体现出来的是我做茶的态度,我的匠心,而不仅仅是说说而已。

  这么做的目的:

  1、公关和个人品牌非常接近,通过公关和个人品牌的建立,为企业品牌增加人性的温度。

  2、在做茶的过程中,通过微信、微博的散播,只需要有一个环节能够打动人群,那么就可以带动整个环节的宣传,最终落到产品、品牌的宣传上,以点带面来宣传。

  3、最后可以把整个制茶的过程制作成视频,在现在安化黑茶行业当中,完整的制茶流程视频还是非常少见的。那么有的人会想要来看这个过程,也会被吸引到产品、品牌上来,从侧面为品牌引流。

  4、品牌下面的经销商会通过一系列的观察找到自己的感受和感悟,并且有相应的视频,图文资料,他们在宣传和推销的时候,就不再是干巴巴的为品牌背书,而是融入了自己的感情,推荐一款真心喜爱的茶叶产品。

  许多品牌做新媒体传播,只是在传播一些没人看的东西,完全没有发挥出公关的效果。限于篇幅问题,至于具体如何做公关,今天只分享这个故事案例,以后我们再来细细详谈。

  四、安化黑茶行业做公关的注意事项

  1、公关和广告是一种互补的关系,资金充裕进行广告投入见效快,而公关见效慢一些,但是公关成本低,并且更有人情味,受众容易成为忠实粉丝。两者适量搭配,效果会更好。

  2、做公关是一种互利的关系,需要读懂媒体的声音,看看媒体需要什么。

  3、公关不仅仅是请媒体报道,同时还需要打造自己的新媒体矩阵,确保企业品牌的常规覆盖率,让企业进入公众的视野。

  4、如果产品有优势,就从产品上面做公关。如果产品没有优势,那就转移到老板或者茶业品牌,通过情感、道德上的共鸣来获得支持。一言以蔽之:扬长避短。(品牌定位

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